Chef des ventes national retail h/f

Missions :

Actions commerciales :

* Co-construire la politique commerciale avec la Direction générale et Commerciale au niveau national,
* Positionner l'entreprise sur des projets innovants en mettant en avant et en développant les nouvelles offres,
* Développer les relations avec les interlocuteurs influents dans les cycles de décisions,
* Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats avec des clients importants,
* Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : Salons, conférence, etc.



Management :

* Manager et piloter une équipe de 15 Commerciaux terrain,
* Développer un support aux ventes, formation à destination des Commerciaux,
* Effectuer l'accompagnement terrain des Commerciaux (tournées accompagnées...),
* Coordonner les actions commerciales et toute autre action inter-service nécessaire.



Reporting :

* Assurer le reporting financier et commercial hebdomadaire auprès de la Direction Commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain,
* Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.