Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 7 cimenteries et 2 centres de broyage.
Nous recrutons pour notre activité granulat un Commercial Remblais pour le secteur 78/92.
Au sein du pôle développement & recyclage de la région IDF Normandie et rattaché au Directeur du pôle, vous êtes en charge des missions suivantes :
* Gérer et suivre un portefeuille existant
* Créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance
* Suivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d’être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché.
* Négocier les prix les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
* Prospecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché.
* Développer les connaissances marché des différents segments ciblé (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces).
* Anticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l’entreprise, et traiter les réclamations en temps et en heure.
* Construire des remises de prix et des contrats dans l’outil CRM
* Vérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation
* Gérer les litiges et suivre le recouvrement des échus en coordination avec les équipes crédit, recouvrement.
* Surveiller et analyser l'évolution du marché, et Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et remonter les informations terrain à son manager.
* Travailler en collaboration avec les carrières, le service commercial et les différents services administratifs de la société.
Votre profil :
* Formation commerciale Bac+2/3
* Expérience confirmée en commercial.
* Expérience dans le secteur des matériaux de construction ou du BTP.
* Maîtrise de l’outil informatique
* Maîtrise des techniques de négociation de vente
* Travail en équipe et capacité relationnelle
* Esprit d'analyse et de synthèse et bonne méthode d'organisation commerciale
* Autonomie - Rigueur
* Dynamisme - Ténacité
L'urgence climatique et la préservation des ressources naturelles sont deux immenses défis des industries de la construction. Heidelberg Materials investit actuellement plus de 600 M d'€ en France pour permettent à nos sites industriels de faire référence en matière de décarbonation.
Réinventons ensemble les matériaux de constructions essentiels et durables, rejoignez nous !
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