Phocealys est une entreprise dynamique. Grossiste en végétaux stabilisés et fleurs séchées pour les fleuristes et les décorateurs d'intérieur en France et à l'étranger, Phocealys évolue sur un marché porteur de la décoration végétale durable pour les professionnels. Nous sommes une entreprise 100 % digitale et vendons uniquement en ligne (www.phocealys.com)
TPE en croissance de 8 salariés - 2 700 K€ de CA en 2023 - 50 % du CA réalisé à l'export. Afin de structurer son équipe, de renforcer ses liens avec ses clients principaux et développer son portefeuille de clients ciblés en France et en Europe, Phocealys recrute un commercial sédentaire.
Définition du poste :
Le ou la commercial(e) aura pour fonction principale l'animation commerciale et le suivi de notre base clients (environ 1000 clients dans 20 pays dont 100 VIP, ainsi que la recherche de nouveaux clients par différentes actions (mailing, phoning, outils marketing) en France et en Europe. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec les services ADV et marketing de l'entreprise.
Ses missions principales seront les suivantes :
- Élaborer et mettre en oeuvre les stratégies commerciales pour booster le CA et fidéliser les clients.
- Dynamiser les relations clients en particulier sur une cible de VIP en proposant des solutions produits et services aux clients
- Prospection de clients pertinents en France et en Europe.
- Suivre et analyser les performances de ventes, identifier des opportunités de croissance
- Suivre le processus des commandes via le site e-commerce et participer à l'amélioration de l'expérience client sur notre site de vente en ligne
- Participation active à l'amélioration de la performance de l'entreprise
Compétences :
- Bonne maîtrise de la langue Anglaise (écrit et oral)
- Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word)
- Bonnes capacités en matière de négociation commerciale et de gestion de portefeuille
- Bon sens de l'organisation, autonomie et sens du travail en équipe
- Capacité à analyser des données et à développer des stratégies de vente
Profil :
De formation initiale en commerce (Bac +3 minimum), vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans dans la vente de produits, idéalement en B to B. Une expérience dans le domaine horticole ou la fleuristerie ainsi qu'une connaissance de la vente e-commerce serait un plus.
Type de poste :
- CDI
- Temps plein 39 h (lundi- vendredi ; 8 h 30 - 17 h 30)
- Tickets restaurant, mutuelle, prévoyance
- Salaire selon expérience et connaissance du secteur
- Primes selon performances commerciales
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