Manager commercial it h / f

Nous recherchons un(e) manager commercial(e) structuré(e), ambitieux(se) et orienté(e) résultats pour piloter une équipe commerciale performante et contribuer activement à la stratégie de développement de l'entreprise. Poste situé à St Maur des fosse, poste à pourvoir en CDI.


Vos principales missions :

1. Management et supervision d'équipe :
o Diriger, superviser et motiver une équipe de commerciaux spécialisés dans le domaine de l'informatique.
o Fixer des objectifs clairs et mesurables pour chaque membre de l'équipe, en veillant à leur réalisation et à leur progression.
o Suivre les performances commerciales individuelles et collectives, en mettant en place des actions correctives si nécessaire.
2. Recrutement et formation :
o Identifier les besoins en renforts et en compétences au sein de l'équipe et procéder au recrutement de nouveaux talents.
o Mettre en place des formations continues pour garantir l'évolution des compétences et la réussite de l'équipe dans un secteur en constante évolution.
o Offrir un accompagnement quotidien pour l'intégration des nouveaux commerciaux et leur montée en compétence rapide.
3. Développement des compétences commerciales :
o Élaborer des plans de développement des compétences, en analysant les besoins de formation et en instaurant des programmes adaptés.
o Encourager l'apprentissage continu et la mise en pratique des nouvelles stratégies de vente.
4. Participation active au processus de vente :
o Assurer un rôle de soutien dans la gestion des ventes complexes et des négociations stratégiques, en intervenant aux moments clés du cycle de vente.
o Accompagner les commerciaux dans la résolution des situations délicates et apporter des solutions aux enjeux clients.

N'hésitez pas à postuler !


Pour réussir dans ce poste, vous devez justifier des compétences suivantes :

* Expérience confirmée en management commercial, idéalement dans un environnement BtoB.
* Excellente maîtrise des techniques de vente, sens du leadership et capacité à motiver.
* Goût du terrain, culture du résultat et sens de l'analyse.
* Aisance avec les outils CRM et les outils de pilotage commercial.
* Excellent relationnel, esprit d'équipe, rigueur et proactivité.
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