Kam - commercial gourmet - nord-normandie h/f

Vos missions


Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e :

Responsable Commercial Compte Clé Régional Gourmet (H/F)
NORD - NORMANDIE
VOTRE RÔLE :
1. Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale France pour développer votre portefeuille de clients clés : des PME agroalimentaires spécialisées dans la productions de gourmandises : pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
2. Vous cherchez et développez les opportunités sur la zone NORD - NORMANDIE.
3. En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités.

VOS MISSIONS :

PLAN & STRATEGIE
4. Participer au développement stratégique commercial.
5. Explorer les attentes du marché à satisfaire.
6. Gérer le processus de gestion des contrats.
7. Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles.
8. Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash.
ACTIVITES VENTES
9. Participer à la réunion client.
10. Soutenir les commentaires des clients.
11. Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites.
12. Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats.
13. Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients.
14. Aide possible pour examiner les processus post-inscription.
VISIBILITE MARQUES
15. Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multimarque auprès de la clientèle FM/ PME (par exemple: participation à des associations de l'industrie).

OFFRE :
16. Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie.
17. Salaire selon profil (45-60k€) + bonus + voiture + autres avantages
18. Ambiance de travail : autonomie et collaboration



Le profil idéal

19. Vous êtes un commercial expérimenté, auprès des pâtisserie, confiserie, chocolaterie, ...
20. Vous connaissez bien le secteur du chocolat, composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel / PME.
21. Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet.
22. Commercial, vous aimez la prospection, les négociations, le chiffrage, et vous cultuvez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multicatégories.
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