Chef des ventes régional gms h/f

Hubforce, l'association unique sur le marché d'un expert de la Formation Commerciale et d'un spécialiste de la Force de Vente Externalisée

Hubforce est une société à taille humaine avec une véritable orientation résultat et une forte culture du management bienveillant. Choisir Hubforce c'est s'assurer de travailler avec des femmes et des hommes passionnés et riches d'expériences diverses qui sauront enrichir vos expertises metier grâce à un accompagnement de tous les instants.

Nous avons forcement une mission qui vous ressemble et qui vous permettra d'exprimer tout votre potentiel, alors guettez nos offres nous serons heureux d'échanger avec vous rapidemement ! Poste à pourvoir Juillet 2024
Basé à Paris, Dijon ou Lyon + déplacements nationaux à prévoir (moitié Est ou moitié Ouest de la France)

Dans le cadre d'un contrat en CDI et sous la responsabilité de notre Directeur des Ventes, vous aurez la charge d'un dossier force de vente permanent pour le compte de notre client, leader sur son marché en GMS avec de très belles marques à forte notoriété nationale et internationale.

Votre équipe sera constituée de 7 à 9 Chefs de Secteur sur une moitié de France avec de potentiels commandos à venir en complément.

Votre travail sera d'épauler votre équipe au quotidien mais aussi de la manager au plus près afin d'atteindre les objectifs qui vous seront fixés. Vous serez également chargé du relationnel et du reporting à notre client ainsi que de la construction et du suivi des tableaux de bord et des bilans mensuels (documents + réunions client)

Vous êtes accompagné au quotidien par le directeur des ventes Hubforce qui vous épaulera et sera le garant de votre feuille de route.

Une formation complète vous sera dispensée au démarrage de la mission

Ce poste comporte deux facettes distinctes, l'aspect terrain et l'aspect administratif bureau

Présence terrain :

Vous êtes présent sur le terrain environ 3 jours par semaine

Vous visitez chaque secteur tous les mois et participez activement aux missions de votre équipe.

Vous réalisez des debriefs en direct avec votre équipe pour faire monter en compétence vos chefs de secteur sur les techniques de vente, l'expertise marché et catégorielle.

Vous suivez précisément chacun des chefs de secteur en pilotant au quotidien des indicateurs quali et quanti et vous vous assurez de l'atteinte des objectifs de chacun. Vous mettez en place des actions correctrices au fil de l'eau sur les secteurs en difficulté.

Présence bureaux :

Vous êtes présent sur nos bureaux ou en télétravail 1 à 2 jours par semaine afin de suivre tous les aspects administratifs de la mission (frais, gestion des plannings, gestion du matériel, pilotage des objectifs et reporting client)

Vous suivez très précisément le reporting effectué par les chefs de secteur grâce à notre outil CRM

Vous réalisez les tableaux de bord hebdomadaires ainsi que les bilans mensuels (préparation des documents et réunions physiques avec le client)

Véritable chef de projet, vous faites partie du copil de la mission et entretenez une relation très étroite avec les chefs de ventes / directeurs commerciaux / directions générales internes de nos clients

En tant que patron de votre équipe, vous réalisez des points hebdo avec chacun des chefs de secteur pour leur communiquer leurs résultats et leur donner des clés pour atteindre leurs objectifs

En cas de turn over dans votre équipe, vous gérez les recrutements et les intégrations des nouveaux membres et vous les accompagnez au plus proche pour faciliter leur prise de fonction

Votre équipe aura la responsabilité d'un parc de magasin en autonomie et devra assurer les missions suivantes :
- Négocier et optimiser la DN en fonction des assortiments négociés sur chaque enseigne
- Négocier et Intégrer les Innos
- Accompagner les chefs de rayons pour optimiser les linéaires (pavés de marque, recadrages, réimplantations, pose de PLV)
- Négocier la mise en place des opérations Promo Nationales mais aussi des OP « Pirates » à l'opportunité avec les PDV à potentiel
- Négocier la part de linéaire ainsi que des mises en avants
- Gérer et optimiser vos moyens moteurs
- Lutte anti-rupture
- Optimiser le relationnel avec les CDR
- Reporting complet sur notre CRM

Les objectifs du Chef des Ventes Régional Hubforce :

Recruter, manager et faire monter en compétence son équipe de chefs de secteur

Suivre précisément l'évolution de chaque chef de secteur et intensifier son action sur les secteurs les plus en difficulté

Apporter un soutien aux chefs de secteur sur les périodes tendues

Construire avec l'équipe de chefs de secteurs une relation de confiance

Piloter au quotidien les KPI's de l'équipe pour atteindre les objectifs fixés

Respect des fréquences de reporting et efficacité administrative

Réaliser un reporting hebdomadaire précis au directeur des ventes Hubforce et remonter toutes les informations terrain nécessaires au bon suivi des dossiers en interne

Mise à jour de l'outil CRM au quotidien

Piloter votre assistant(e) back office

Piloter l'équipe force de vente assise

Être la pierre angulaire du partenariat entre Hubforce et ses clients