Technico commercial tp et industrie (h/f)

La Plateforme Proch'emploi de Saint Quentin accompagne une entreprise spécialisée dans la location d'engins, un Technico Commercial TP et Industrie (H/F) secteur 02 et 77.

ACTIVITÉS PRINCIPALES
1. Développement commercial :
- Identifier les cibles de prospection de son secteur ;
- Prospecter les nouveaux clients ainsi que les marchés de développement pour les nouveaux produits ;
- Identifier les besoins du client et proposer les devis ;
- Présenter l'offre produit, négocier et conclure les ventes dans le but de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité ;
- Être en veille par rapport aux actions de la concurrence sur son secteur ;
- Réaliser les plans d'action décidés sur les différentes gammes et les suivre ;
- Réaliser la promotion des nouveaux produits ;
- Répondre aux appels d'offre
- Se tenir informé des documentations, comparatifs mis à disposition par les constructeurs.
- Organiser des démonstrations de machines.

2. Gestion de la clientèle existante:
- Fidéliser et suivre les comptes clients de son secteur ;
- Remonter au sein de l'entreprise les litiges (SAV, pièces.) auprès des services concernés
- Qualifier rigoureusement le fichier client au moyen du CRM ;
- Réaliser des rapports d'activité périodiques et le suivi des affaires en cours ;
- Réaliser mensuellement une prévision de ses ventes par produit, par client.

3. Missions complémentaires :
- Accompagner le client dans la réalisation de son dossier de financement ;
- Respecter les dispositions du règlement des ventes ;
- S'impliquer et animer les manifestations commerciales (foires, salons, journées portes ouvertes) ;
- Être force de propositions pour l'amélioration du service.

- Bac +2 commerce + 8 à 10 ans d'expérience de la vente en B to B
- Idéalement dans les secteurs du machinisme TP ou agricole.

- Compétences techniques :
- Techniques de Vente
- Techniques d'animation de groupe client
- Connaissance technique du matériel TP/AGRI

- Une rémunération fixe, complétée d'un variable non plafonné, valorisant la performance commerciale ;
- Un véhicule de fonction + PC, tablette, smartphone
- Une mutuelle
- Un accord de participation
- L'opportunité de profiter des avantages du Groupe et des opportunités d'évolution.

Experience: 8 An(s)

Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Établir un devis

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel agricole