Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale France Ventes Directes, au sein de nos locaux à Écully. L’équipe France se compose de 7 commerciales réparties sur l’ensemble du territoire.
Vous aurez pour missions :
1. Pilotage de la force de vente :
o Déployer la stratégie opérationnelle telle que définie de concert avec la Direction Commerciale France Ventes Directes et la Direction Générale, avec notamment l’optimisation du cycle de vente,
o Élaborer et mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente.
o Segmenter le marché et identifier les cibles prioritaires.
o Proposer des solutions innovantes pour fidéliser et conquérir de nouveaux clients.
o Participer aux événements : préparation, participation, supervision, et enfin transmission d’un compte-rendu ROI et finalisation des opportunités restantes à transformer en vente.
o Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi.
2. Suivi du CA et garantie de sa réussite :
o Participer à la définition du budget CA et de ses composantes : répartition par vendeurs, par produits, clients.
o Assurer un suivi des ventes, du CA et de la rentabilité.
o Analyser les remontées terrain, les résultats et les objectifs afin d’être proactif et force de proposition de process et pérenniser les objectifs.
o Fournir ses meilleurs efforts pour atteindre le budget défini et anticiper pour remédier à un éventuel écart négatif.
o Mener des actions de push commerciales en lien avec des évènements produits ou d’événementiels régionaux.
o Suivi de la gestion des ventes et mobilisation pour développer la capacité :
· À détenir un portefeuille clientèle durable : intégration de nouveaux clients, fidélisation de la clientèle,
· À promouvoir la clientèle : utilisation des réseaux sociaux, outils digitaux
· À faire respecter la charte commerciale de l’entreprise, c’est-à-dire les règles internes commerciales : gestion de la marge, des démos, des prêts de matériel auprès de la clientèle …
3. Gestion de la relation client :
o Maintenir un contact régulier avec les clients stratégiques.
o Veiller à la satisfaction des clients stratégiques
o Gérer des litiges éventuels.
4. Le Reporting :
o Remonter à la Direction Commerciale France Ventes Directes et Direction Générale le reporting mensuel de l’activité des ventes France,
o Élaborer et suivre les KPI commerciaux afin d’optimiser la performance des équipes.
5. Management de la force de vente :
o Suivre, animer l’équipe France et l’accompagner dans l’atteinte des objectifs fixés.
o Animer des points hebdomadaires (1 to 1) individuels et collectifs avec votre équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés potentielles.
∞ Niveau de formation et expériences requises
Vous êtes issu(e) d’une formation Bac +4 / +5, avec un vrai gout pour le défi commercial et l’accompagnement de vos collaborateurs.
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience à un poste équivalent en management et performance commerciale.
Bloomea est une société française ayant à cœur de transformer la vie de ses clients !
Fabricant et distributeur d’appareils esthétiques à destination des professionnels de la beauté (BtoB, majoritairement esthéticiennes), nos solutions permettent d’accompagner les Femmes durant toutes les étapes de leurs vies, selon les âges et les problématiques identifiées : cicatrice d’acné, vergetures, rides et ridules, minceur, cicatrice et bien plus encore !
Notre énergie est débordante, notre passion pour l’esthétique inébranlable et notre motivation à changer le monde insatiable.
Créé en 2015 par deux chirurgiens esthétiques, notre concept s’exporte dorénavant à travers plus de 50 pays. La société est composée d’une vingtaine de collaborateurs travaillant au rayonnement de la marque Bloomea. Nous appartenons au groupe Winback, œuvrant dans le secteur paramédical. Les synergies entre les deux groupes sont nombreuses et portées par des croissances respectives constantes.
Pour compléter notre Dream Team commerciale, nous sommes actuellement à la recherche de notre futur chef(fe) des ventes sur la France.
Une excellente ambiance de travail : chez Bloomea, on aime ce qu’on fait et ça se voit !
Une entreprise qui se développe vite et de partout sur le globe.
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