Chargé d'affaires photovoltaique - h/f

Description

Terre Solaire, PME du groupe à taille humaine, en tant concepteur et installateur de panneaux photovoltaïques depuis 15 ans, est à la recherche d’un chargé d’affaires pour guider les équipes commerciales basé à Longueau (80) et accompagner sa croissance.

Une formation sera réalisée en interne à Douains (27) pour vous assurer un bon démarrage.

Les missions s’articulent autour de 3 grandes activités principales pour répondre aux objectifs du pôle commercial :

1. La qualification des projets et le développement de l'activité :
- Analyser les besoins et la motivation des prospects ;
- Valider la faisabilité des projets afin de proposer des offres attractives en accord avec les équipes techniques
- Lister avec l’appui du technicien BE les documents nécessaires à l’étude du projet
- Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients sur un secteur régional ou national selon les objectifs annuels définis ;
- Construire une relation commerciale de proximité avec les clients, proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes (financières, techniques, géographiques ou temporelles).

2. La présentation des offres commerciales et le suivi de la réalisation des projets :
- Présenter l’offre Terre Solaire préparée conjointement avec le technicien BE
- Réaliser la négociation commerciale avec les prospects pour trouver un accord final sur le contenu et le tarif de la prestation ;
- Rédiger le contrat commercial et être capable d’argumenter les éléments de l’offre face à la concurrence ;
- Être l'intermédiaire entre l'équipe technique et le client dans la réalisation de la prestation jusqu’à la passation du dossier au conducteur de travaux.
- Suivre les clients jusqu'à la mise en service de leurs panneaux photovoltaïques et être garant de leur satisfaction.

3. La veille et la stratégie marketing :
- Participer à des salons liés au secteur d'activité de Terre Solaire ;
- Avoir une veille économique, technique et commerciale sur le marché du photovoltaïque ;
- Contribuer à l’évolution de nos offres et des supports de communication pour développer la notoriété de l’entreprise et le réseau prescripteurs.

Profil recherché

Et vous dans tout ça ?
- Avoir une bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise, des prestations proposées, expertise technique des produits et services ;
- Prendre en compte des diverses facettes d’un projet : techniques, commerciales, juridiques et conjoncturelles ;
- Avoir une capacité d’analyse et de diagnostic pour comprendre les contraintes et les besoins du client ;
- Maîtriser les techniques de gestion de projets, de vente et de marketing ;
- Proposer et développer des solutions innovantes ;
- Être réactif pour répondre rapidement aux appels d'offres, et un sens de l'écoute pour répondre aux exigences du client ;
- Être rigoureux, avoir l’esprit de synthèse et une aisance rédactionnelle pour monter et rédiger les propositions techniques et financières
- Accepter les déplacements.

Et vous avez les prérequis suivants :
- De formation technico commerciale, généraliste ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de 3 années dans des postes similaires
- Vous possédez une véritable appétence au service client et vous avez des expériences significatives et concluantes en termes de vente
- La maîtrise de l'outil informatique et l'aisance rédactionnelle sont indispensables.