Chef de region financement - f/h

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CHEF DE REGION FINANCEMENT - F/H

* Temps plein
* Hybrid
* Avenue du Bois de l'Épine 12, 91080, Évry-Courcouronnes
* Expérimenté
* 06.03.25

Notre entité MAN Financiel Services recherche son Chef de Region Financement (F/H)

Le rôle principal du chef de région MAN Financial Services Finance est de :

* proposer des solutions de financements et/ou d’assurances en adéquation avec les besoins du client en maîtrisant les risques de crédit et de souscription assurance, en s’appuyant sur une bonne relation de confiance avec les clients et distributeurs.
* développer un portefeuille de clients profitable pour le groupe MAN,
* animer son réseau d’apporteurs d’affaires et promouvoir les ventes de services MAN Financial Services sur une zone géographique attribuée

Vos activités significatives :

* Coordonner et accompagner le réseau pour promouvoir les services MAN Financial Services auprès des distributeurs MAN. Former et suivre les équipes de ventes des succursales et distributeurs MAN, participer aux évènements distributeurs.
* Suivre la relation client sur un territoire géographique dédié impliquant des déplacements réguliers et fréquents en clientèle ainsi que la visite de clients et prospects.
* Proposer et commercialiser, sur le terrain et au téléphone, des solutions et services intégrés : faire des propositions et aider à la vente au service du réseau MAN en France.
* Financement :

- Constituer et instruire chaque demande de financement : étudier et apprécier la situation financière de l’entreprise, évaluer et examiner l’investissement.

- Rédiger un document de synthèse à présenter en comité de crédit ou pour une validation via l’outil de decisionning, incluant avis et recommandations sur l’offre globale.

- Négocier et argumenter un schéma financier en adéquation avec ces points et dans une optique de relation long terme.

* Assurances :

- Evaluer les besoins en assurances de l’entreprise pour les risques liés au contrat de financement ou non : perte financière, décès emprunteur, DTA…

- Proposer de solutions d’assurances adaptées aux besoins du client, pour les véhicules financés

- Conseiller et sensibiliser les clients et acteurs du réseau MAN sur les risques et enjeux liés à la souscription ou non souscription des produits d’assurances proposés

* Ecouter les besoins des clients, distributeurs, du marché et diffuser de façon régulière et pertinente ces informations particulièrement celles en lien avec les méthodes et usages qui pourraient améliorer l’offre de service. Diffuser au sein de l’équipe les bonnes pratiques issues des clients et du réseau.
* Défendre les notions de TCO (Total Cost of Ownership) et de TOE (Total Operatin Economy) auprès des clients pour valoriser l’offre globale MAN Financial Services,
* Former et accompagner son réseau d’apporteurs d’affaires sur les notions de TCO et TOE.

Profil :

Connaissances professionnelles :

· Connaissance des produits MAN Financial Services (financements, assurances, services, produits…)

· Connaissance de l’entreprise, de son environnement, juridique, fiscal et financier

· Maitrise des outils informatiques Office 365 (Excel, Word, Teams, Powerpoint…)

Expérience et qualifications souhaitables :

· Formation Bac+ 4 commerce et gestion

· Anglais confirmé

Savoir être :

· Rigueur et sens de l’organisation

· Autonomie

· Sens relationnel / Intelligence Sociale

· Communication orale / sens de l’écoute

· Influence et persuasion

· Créativité

Des déplacements sont à prévoir dans le quotidien

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