Licence pro management des activités commerciales parcours management des equipes commerciales

Objectifs de formation


Le titulaire de la Licence pro Management des activités commerciales, parcours Management des équipes commerciales exerce ses fonctions en tant que collaborateur commercial en BtoB.
Il est capable d’évoluer vers des postes de manager d’équipe et de gestionnaire d’un centre de profit.

Il doit être capable de :


développer un portefeuille clients en maîtrisant les techniques de négociation,

maîtriser les outils de gestion (CRM),

animer la relation commerciale en créant des outils et supports de communication,

effectuer des analyses pour mesurer la qualité de la relation client,

appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.






Programme de la formation


Matières professionnelles



UE 1 Management stratégique et opérationnel

UE 2 Relation client

UE 3 Management des compétences / RH

UE 4 Management des centres de profit

UE 5 Pratiques professionnelles – alternance

UE 6 Projet tutoré





Matières générales


Expression et communication écrites et orales.





Équivalence ECTS : 180 ECTS




Méthodes mobilisées


Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail collaboratif, environnement numérique de travail.




Modalités d’évaluation


Contrôle continu
Projet tutoré avec soutenance
Contrôle terminal avec soutenance d’un mémoire universitaire en fin d’année.





Conditions d’admission et pré-requis




Bac+2 ou 120 ECTS, DUT TC et GEA. BTS NRC, BTS Commerce international, L2 AES, droit, gestion, économie.

Dépôt des candidatures par internet à partir de mars sur le site de l’IUT

Sélection des candidats sur dossier

Tests de positionnement / Entretien individuel

Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance.






Débouchés professionnels & parcours post-diplôme


Métiers


Manager commercial des forces de vente, animateur des ventes, commercial grands comptes, chef des ventes, responsable des ventes, directeur régional des ventes, chef d’agences commerciales.




Secteurs d’activité


Commerce de gros et commerce de détail à l’exception du secteur des automobiles et des motocycles.




Suite de parcours post-diplôme



Insertion professionnelle

Master professionnel universitaire

École de commerce

IEA