Account executive commercial sénior h/f

Publié il y a 2 mois par perfhomme-auvergne-rhone-alpes-clermont-ferrand


Présentation de l'entreprise

CIKABA, une entreprise innovante au service de la sécurité au travail

Créée en 2017 à Clermont-Ferrand, notre client, CIKABA s’est donné pour mission de rendre le travail plus sûr, sauver des vies et prévenir les accidents professionnels grâce à des solutions technologiques de pointe.

Une conviction forte anime ses équipes :

«Un jour, il n’y aura plus aucun accident du travail lié à un problème de sécurité.»

Son ambition ? Construire un monde du travail plus sûr, plus performant et plus durable. Pour y parvenir, CIKABA développe des systèmes d'analyses spécifiquement conçus pour prédire les risques d'accidents.

Déjà adoptées par plus de 1 100 sites, dont des leaders tels que Michelin et Sanofi, les solutions de CIKABA ont été primées à quatre reprises à l’international au service de la prévention 4.0.


Missions et Activités

Avec des valeurs fortes – innovation, confiance et accompagnement – CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd’hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance :

Un (e) Account Executive Commercial Sénior H/F – Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail !

Votre challenge ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes.

Vos principales missions :

1. Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques.
2. Gestion du cycle de vente : Piloter l’ensemble du processus, de l’identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats.
3. Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée.
4. Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l’évolution de notre stratégie commerciale.


Profil requis

Le ( a ) candidat (e ) sera doté (e ) de :

* Formation Bac+5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.
* Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes.
* Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.
* Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats.
* Sens aigu de l’écoute, capacité d’analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients.
* Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs.
* Maîtrise de l’anglais appréciée, dans un contexte d’expansion internationale.


Ce que nous offrons :

* Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences.
* Rémunération attractive : à partir de 40 000€ brut/an + primes de performance.
* Des opportunités de formation et d’évolution pour accompagner votre progression.
* Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail.


Rejoignez-nous !

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences commerciales feront la différence ? Postulez dès maintenant et participez à la construction d’un monde du travail plus sûr et performant !

Date d'expiration de l'offre : 2025-05-10

Niveau(x) d'étude(s) requis :

Niveau(x) d'éxpérience(s) :

* Expérimenté

Secteur(s) d'activité :

* Services divers aux entreprises

Cabinet : perfhomme-auvergne-rhone-alpes-clermont-ferrand


Société


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