Commercial - h/f

Mission

Rattaché.e au Directeur Commercial du Pôle SystèmesMaritimes, vous êtes en charge du développement de lactivité commerciale d'un périmètre dédié, spécialisé dans le domaine des drones navals.

Passionné.e et déterminé.e, vous mettrez en œuvre voscompétences pour :

1. Comprendre lécosystème, les acteurs et les dynamiques de votre marché pour établir la meilleure stratégie de business development
2. Cibler de nouveaux clients (choix des verticales clients) pour identifier de nouveaux marchés pour les produits ou services, et conduire une action commerciale pour développer votre portefeuille client
3. Mettre en oeuvre et exécuter la stratégie de prospection et répondre à des demandes des clients, développer des partenariats
4. Analyser le besoin du client, élaborer et présenter une solution technique et commerciale en vue de formaliser une offre
5. Cartographier les processus de décision des clients potentiels
6. Répondre aux appels doffres en collaboration avec les équipes projet
7. Négocier et conclure de contrats de vente
8. Réaliser le suivi daffaires après commandes
9. Renseigner loutil de suivi de gestion commerciale
10. Participer à des salons professionnels et contribuer aux différentes actions commerciales
11. Émettre des prévisions de vente précises et utiles à la production ou à lexercice budgétaire
12. Contribuer à la vieille technologique et concurrentielle de lentreprise

Profile

Vous avez une expérience confirmée des techniques de venteet de négociation complexes en français et en anglais.

Vous avez acquis une expérience réussie de ventes danslécosystème naval et maritime et/ ou dans un environnement de hautetechnologie.

Vous savez interagir avec des publics variés et déployerune stratégie de positionnement commercial par rapport à des partenaires et laconcurrence

Vous êtes à l'aise dans un environnement multi-culturel etavez développé un sens de la confidentialité.

Ce poste requiert des déplacements fréquents à l'étranger.