Technico-commercial grand sud et export h/f

Depuis sa création en 2003, Es’tête se démarque en tant que cabinet indépendant prônant des valeurs fortes de proximité, de réactivité, et d’engagement – tant auprès de ses clients que des candidats – avec une préoccupation centrale pour « l’Humain ». En tant qu’organisation, Es’tête est avant tout une équipe soudée avec une modèle d'organisation qui se concentre sur la collaboration et l'égalité. Dans ce modèle, chacun est encouragé à grandir, apporter ses idées et ses propositions. Nous misons sur une stratégie de formation de nos équipes pour continuer de proposer un service et des conseils hautement qualitatifs à nos partenaires tout en favorisant le développement de notre collectif et l’épanouissement de chacun de ses membres.

Forts de ces constats sur notre identité, l’idée de transformer Es’tête en une coopérative a germé au sein de l’équipe et a tout de suite convaincu l’ensemble de nos collaborateurs. Convaincus que les principes coopératifs correspondent à la vision commune partagée par tous chez Es’tête, nous avons décidé de nous engager avec enthousiasme et conviction dans le mouvement SCOP afin de défendre avec ferveur les engagements et les valeurs qui nous sont chers.

Depuis plus de 20 ans, Es’Tête conseille et accompagne ses clients dans leurs recrutements stratégiques de cadres, d’experts et de dirigeants.

MPM, Moulages Plastiques du Midi (80 salariés, 14M€ de CA), filiale du Groupe Etienne LACROIX (950 salariés, 139M€ de CA) est implantée à Muret en région toulousaine et spécialisée dans l'injection de pièces en thermoplastiques innovantes (petites, moyennes et grandes séries) et assure la maîtrise complète de projets industriels, de l'étude des produits à la réalisation.

MPM conçoit, fabrique et distribue des pièces plastiques pour le bâtiment et les appareils électriques, et est également sous-traitant de pièces techniques pour l’aéronautique, le spatial, le médical…

Es’Tête accompagne MPM dans la recherche de son/sa

Technico-commercial Grand-Sud et export H/F

Rattaché à la Responsable des Ventes et dans le cadre de la politique générale et commerciale de l’entreprise, le technico-commercial H/F recherche de nouveaux clients, développe l’activité avec les clients existants et assure la promotion de l’ensemble des produits et services. Il analyse la concurrence et propose des évolutions/innovations.

Ses principales missions sont les suivantes :

- Segmenter les marchés et établir les cibles ;

- Définir les politiques de prix, de distribution ;

- Prendre en charge la communication : salons, articles de presse, catalogues… ;

- Analyser les forces et faiblesses de la société et des produits par rapport à la concurrence ;

- Proposer des enrichissements de gamme ;

- Faire remonter les besoins clients/prospect ;

- Définir les objectifs, les prévisions et mesurer les résultats obtenus ;

- Etablir des plans de prospection ;

- Négocier auprès des clients et des distributeurs ;

- Réaliser le plan d’actions commercial et le suivre ;

- Faire remonter les éléments d'appréciation de toute nature lui permettant de prendre des décisions ;

- Se rendre disponible et être en appui pour intervenir sur des dossiers particuliers avec les autres acteurs de la chaîne commerciale/logistique/qualité ;

Idéalement titulaire d’un BAC+2 en commerce/vente, vous justifiez d’une d’expérience de 5 ans minimum en qualité de commercial. Une expérience dans le domaine de l’injection plastique serait un plus.

Vous parlez anglais couramment et idéalement une seconde langue européenne (allemand, italien, espagnol…).

Vous êtes passionné par l’innovation et sensible à l'environnement (économie d'énergie, consommation de papier, rebuts, gestion des déchets...).

Doté de connaissances à la fois techniques et commerciales, vous savez analyser et répondre à un cahier des charges mais aussi argumenter, convaincre et conclure une vente. Vous êtes à l’aise avec l’analyse, l’interprétation et le suivi de données commerciales.

Vous êtes à l’écoute des besoins et attentes des clients et prospects (produits, services) et savez traduire un besoin utilisateur(s) sous forme de fonctionnalités et de cahier des charges technique.

Autonome dans la planification de vos activités, vous savez parfaitement gérer vos priorités.

Doté d’un très bon relationnel et d’un excellent sens de la communication, vous avez l’esprit d’équipe et vous aimez travailler en réseau avec des interlocuteurs multiples (équipe, autres services, interlocuteurs externes…). Vous savez conduire des entretiens avec des publics variés et mettre en valeur les caractéristiques de l'entreprise et des produits.

Localisation / Déplacements : Le futur technico-commercial H/F sera en charge du périmètre Grand Sud et export et devra être présent une semaine par mois au siège de l’entreprise, à Muret (31).