Description de la mission
Missions principale :
Sous l'autorité hiérarchique du Directeur de Région et l'autorité fonctionnelle du Directeur Performance commerciale et en coordination forte avec les autres managers de la région. le MCCS est responsable de la gestion opérationnelle de l'activité sur un périmètre de XX unités de productions avec une prédominance pour la gestion de l'activité commerciale.
Il est le garant de la sécurité du personnel et des sous-traitants et met en œuvre une démarche proactive permettant l'instauration d'une vraie culture sécurité sur son périmètre.
Il encadre l'équipe de commerciaux et veille à atteindre ses objectifs de masse, de marge en travaillant son mix produit/client/services.
Il encadre le/les COEX ainsi que le planning et réalise les arbitrages permettant de maximiser le niveau de satisfaction de nos clients pour un coût maitrisé.
Missions :
1. Hygiène et Sécurité S’assurer du respect des conditions de travail et de la Sécurité sur l’ensemble de son périmètre.Instaurer par son discours et son exemplarité une culture sécurité de haut niveau chez ses collaborateurs et sous-traitants
2. Définition de la politique commerciale et du Plan d’Actions Commerciales Définir la politique commerciale du secteur en lien avec la stratégie de Béton Vicat.Piloter son mix client/produit/services pour maximiser la masse de marge tout en s’assurant de l’adéquation avec les moyens de productionDéfinir la promesse client (engagements du secteur sur le service rendu)Définir et suivre le Plan d’actions Commerciales de chaque commercial
3. Animation des commerciaux Fixer les objectifs et calculer les primes des commerciauxOrganiser les réunions commerciales mensuellesOrganiser les entretiens individuels hebdomadaires des commerciauxPiloter et coordonner l’ensemble des actions commerciales (nombre de visites clients, actions spécifiques…)Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et contribuer à l'atteinte des objectifsS’assurer de l’utilisation du CRM par l’équipe commercialeS’assurer de la rédaction des comptes rendu de visite dans le CRMRéaliser des visites avec les commerciaux
4. Management des équipes Encadrer et motiver les équipes par l’exemplarité Piloter et coordonner l’ensemble des actions entre les services (secteur, région, IDA)Participer à l’élaboration du plan de développement des compétences de ses équipes.
5. Participation aux réunions crédit clients avec l’équipe commerciale
6. Développement des relations d’affaires & connaissance marché Gérer quelques comptes clés clientsIdentifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement de la rentabilité.Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, chantiers, projets)Identifier les forces, faiblesses, menaces et opportunités des positions stratégiques de son périmètre.
7. Elaborer / suivre le plan de charge des UP Etablir des prévisions de vente basées sur le carnet d’affaire CRM et sa connaissance du marché diffusUtiliser ces informations pour proposer un dimensionnement des moyens de production aux RETS (camions) et MEX (ATF, UP)
8. Relations avec les fournisseurs Participer à certaines négociations avec les fournisseurs de matières premières (pilote : MTQ/DR), de prestations de transport (pilote : RETS) ou liées à l’outil industriel (pilote : MEX).Gérer les relations quotidiennes avec les fournisseurs locaux en coordination avec les managers de la région.
9. Exploitation / Planning Mettre en œuvre les moyens permettant de délivrer un haut niveau de services aux clientsArbitrer la prise de véhicules spots au quotidien, proposer un dimensionnement de la flotte à 3 mois et 12 mois en fonction de son plan de chargeOptimiser les moyens de transportMettre en œuvre la culture « 0 rejet » sur l’aspect environnemental (travaux arbitrés par MEX si nécessaires)
Rattachement hiérarchique :
Le poste est rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional.
Profil
Connaissances requises :
10. Bac+4 - Ecole d'ingénieur.
11. Expérience minimum de 5 à 10 ans dans le secteur de l'industrie.
12. Connaissance du métier, des matériaux de construction et de son environnement.
13. Expérience dans la vente de BPE.
Profil :
14. Capacité à manager une équipe.
15. Forte orientation Clients.
16. Esprit d’équipe.
17. Autonomie dans l’action quotidienne.
18. Rigueur dans les actions & organisation.
19. Réactif et polyvalent.
Informations complémentaires
Conditions :
Poste à pourvoir : immédiatement.
20. Statut CADRE.
21. Convention collective UNICEM.
22. Rémunération sur 13 mois.
23. Prime de vacances conventionnelle après 1 an d’ancienneté et présence en juin.
24. Complémentaire santé et prévoyance (contrat groupe).
25. Comité Social Economique.
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