Commercial btob h/f

Nous proposons à nos clients des services « clé en main » et ces derniers nous le rendent bien avec une note de satisfaction de 8,6/10 !

Donner le sourire, c'est notre raison d'être !

illi&co est une entreprise passionnée, innovante, engagée et indépendante, qui met ses clients au coeur de son organisation et de ses actions.

Afin d'accompagner ses grands enjeux de développement et sa transformation digitale, l'entreprise recherche ses futures pépites ! Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co !

Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain !

Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce !

Nous recherchons aujourd'hui un commercial BtoB (H/F) pour gérer les départements du 83, 06 et Monaco.

Son but :

Vendre des cartes et des solutions cadeaux digitales auprès des CSE.

Vos Missions :

Contribuer au développement du nouveau business et de la fidélisation :
- Découvrir et comprendre les modes de fonctionnement et enjeux de nos interlocuteurs
- Fidéliser et développer les comptes clients existants en restant attentif aux évolutions de leurs besoins
- Renforcer la présence d'illicado sur le marché régional
- Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, les processus, la satisfaction client
- Identifier les cibles potentielles en partant de la base de prospects existante sur nos zones prioritaires
- Mettre en oeuvre une stratégie de conquête et de développement chez les prospects cibles
- Détecter et remonter les opportunités d'affaires via des opérations phoning et RDV

Négocier et concrétiser les contrats de ventes :
- Assurer un suivi de qualité des ventes et des différentes opérations marketing
- Participer à des événements commerciaux (salons, RDV, événements clients) dans l'objectif de faire connaître l'offre carte et dématérialisée et de promouvoir l'image d'illicado

Connaissance du marché :
- Être en veille permanente et à l'écoute du marché afin d'anticiper les évolutions du marché cartes cadeaux et solutions dématérialisées
- Être force de proposition dans l'évolution de la politique commerciale de l'entreprise

Suivi de l'activité :
- Être responsable des propositions dans le respect de la politique commerciale
- Être responsable de la justesse des données de son secteur par une bonne utilisation de la CRM
- Être responsable de la qualité des échanges RDV et phoning
- Garantir le suivi back office de l'activité commerce

Et vous ? :

Vous justifiez d'une expérience réussie de 4 ans minimum en vente BtoB et êtes à l'aise pour travailler dans un environnement en constante évolution.

Vos compétences :
- Prospection
- Fidélisation
- Ecoute active
- Négociation
- Capacité d'analyse
- Maîtrise des outils CRM (salesforce) et bureautique

Votre état d'esprit
- Orienté résultat
- Pugnacité et goût pour le challenge
- Agile
- Proactif
- Autonome
- Sens du relationnel

Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ?

Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE :

#Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres

#Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser

#Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité

#Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés

Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE

Avantages :
- Fixe sur 12 mois + variable individuel
- Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise
- Véhicule de fonction 5 places (type citadine)
- Challenges commerciaux réguliers
- Titres restaurants (sans part salariale)
- Statut Cadre (+RTT)
- Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille)
- Carte affaires (pas d'avance de frais)
- Poste 100% en home office (déplacements à Lille à prévoir pour votre formation)

Et parce que votre talent est un cadeau Rejoignez illi&co !