Acteur majeur et reconnu dans le secteur de l’énergie, Gaz de Bordeaux a su élargir son rayonnement passant d’une dimension régionale à une envergure nationale depuis l’ouverture du marché. Pour cela, elle a engagé une évolution forte de son organisation et de son business model, maîtrisant ainsi l’ensemble de la chaine de valeur par la qualité du sourcing, du pricing mais surtout de l’expérience client souhaitée.
Avec plus de 290 000 clients particuliers et professionnels dont 4000 clients professionnels et un triplement du volume de gaz vendu de 16TWh en dix ans, Gaz de Bordeaux a réussi à s’imposer en tant qu’alternative pertinente sur un marché concurrentiel et en pleine mutation.
Également engagé pleinement dans la transition énergétique, Gaz de Bordeaux propose exclusivement de l’électricité verte et renforce son implication dans le développement de la filière biogaz.
Dans ce contexte et pour renforcer ses équipes sur les marchés des professionnels, des grands comptes et des collectivités, la Direction du Développement Commercial recrute un(e) :
Responsable Commercial
Au sein d’une équipe à taille humaine et directement rattaché(e) à la Directrice du Développement Commercial, vos missions consisteront à :
* Encadrer une équipe de 6 salariés (3 Responsables grands comptes et 3 Commerciaux sur le segment professionnel)
* Animer, fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale d’entreprise
* Accompagner la montée en compétences des collaborateurs et assurer le suivi des objectifs collectifs et individuels
* Définir et mettre en œuvre les stratégies dans les réponses aux appels d’offres en lien avec la Direction du Développement commercial
* Développer les clients grands comptes et prendre en charge la gestion d’un portefeuille de clients clés
* Travailler à l’amélioration et à la fluidité des processus de vente
* Etudier et analyser le jeu des acteurs et de la concurrence
* Construire et animer des réseaux de vente et / ou des prescripteurs locaux et nationaux
* Participer à des manifestations régionales ou nationales liées au secteur de l’énergie
De formation Bac+5, type école d’ingénieur ou école de commerce, vous justifiez impérativement d’une expérience professionnelle de 10 ans minimum dont 5 ans dans le secteur de l’énergie (gaz et électricité). Vous avez acquis au cours de votre parcours une aisance dans l’ingénierie commerciale et la consultation des clients professionnels et grands comptes, publics et privés.
Vous possédez également des qualités managériales indispensables pour ce poste.
Rigoureux(se), proactif(ve) et autonome vous avez l’esprit d’équipe et savez instaurer une coopération transversale avec les autres entités de l’entreprise.
Votre sens du relationnel, votre écoute, associés à votre pugnacité et votre capacité à convaincre sont vos meilleurs atouts pour réussir dans ce poste.
Poste en CDI basé à Bordeaux
Rémunération fixe, entre 42K€ annuel et 45K€ annuel selon profil + avantages
Voiture de fonction
Intéressement / Participation
#J-18808-Ljbffr
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