110M€ de CA), appartenant au groupe américain international SPX, est le leader mondial dans la conception et la fabrication de matériels de détection de réseaux enterrés. Pour intervenir à proximité des réseaux en toute sécurité pour les employés et en prévention des dommages ouvrages, nos clients sont des entreprises de travaux publics, gestionnaires de réseaux, installateurs, bureaux d’études, collectivités, industries qui interviennent sur les réseaux secs et humides : Energie, Eau, Telecom, Gaz, Assainissement…
Avec une présence mondiale et une équipe d'experts dévoués, nous sommes à la pointe de la technologie sur toutes nos solutions en détection de réseaux enterrés.
Vous stimulerez la croissance des ventes grâce au développement du réseau de distribution, vous visiterez les clients existants et prospects, vous participerez au déploiement des contrats cadres chez nos grands comptes, au support client, à la formation, au lancement de nouveaux produits et à l'identification des besoins dans tous nos marchés.
Maximiser le niveau de prospection à partir du territoire défini.
Assurer la liaison entre les clients et les ressources techniques afin de clarifier les spécifications, les applications et les performances de notre gamme de produit.
Préparer des rapports détaillés sur les activités hebdomadaires, y compris des rapports de prospection et des actions terrains ainsi qu’une planification à long terme avec saisie dans la base de données clients.
Interfaces avec le personnel de vente interne pour prendre en charge les solutions techniques client et la qualification des propositions.
Nous recherchons avant tout un talent / une personnalité qui souhaitera s’investir dans un environnement propice à un épanouissement professionnel.
• De Formation supérieure (type BTS, IUT, Ecole de Commerce ou d'Ingénieur)
Justifiant d'une expérience commerciale, idéalement dans la vente de solutions techniques en BtoB de + 5ans à destination des entreprises de TP ou de l'Industrie
• La qualité du candidat à démontrer sa «valeur ajoutée» face aux clients grâce à notre gamme de produits, nos avantages techniques mais aussi sa personnalité, sa curiosité et son charisme.
• Comprendre les caractéristiques du produit, mettre en avant les avantages et bénéfices de nos solutions techniques
• Démontrer la connaissance des aspects techniques des applications clients et du fonctionnement des produits.
• Excellentes compétences en gestion de la clientèle et forte capacité de vente et à imposer nos solutions.
• Une forte concentration commerciale et une expérience dans un secteur industriel pertinent.
• Une aisance relationnelle et des compétences de négociation à différents niveaux: utilisateurs finaux, directeurs techniques, services achat, dirigeants d'entreprise, partenaires distributeurs, dans différents secteurs d’activité.
• L'anglais professionnel serait fortement apprécié et un plus dans le choix du candidat.
• Travail en Home Office sur le secteur à pourvoir de préférence sur l’axe Paris Est – Troyes – Reims ou Dijon afin d’être au centre du secteur.
• Nous offrirons un package attractif avec un salaire fixe, une partie variable, avantages du groupe (Mutuelle, PER…) en fonction des compétences et qualités du candidat
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