Commercial(e) solaire b2b terrain – secteur côte d’or jura saône et loire doubs

A propos de nous :

Le groupe OHM est un fournisseur d'électricité, de gaz et de photovoltaïque créé en 2018, basé dans la Tour Montparnasse. Notre vocation est de réconcilier économie et écologie. Nos offres sont destinées aux clients Français, particuliers et professionnels. En forte attractivité depuis 3 ans, nous réalisons aujourd'hui un bon chiffre d'affaires avec plus de 70 salariés.

En rejoignant Ohm Solaire, filiale de Ohm Energie vous participerez à la structuration d’une entreprise en pleine croissance, dans un environnement jeune, dynamique et chaleureux.


Nos objectifs en quotidien :

* Elaborer des offres sur mesure et rentable tout en long du contrat pour chaque client.
* Offrir un parcours client de qualité via notre site web.
* Agir pour la transition écologique et la satisfaction des clients.
* Maintenir notre place de premier fournisseur alternatif en France.
* Développer notre présence sur le marché.


Découvrez-nous sur : ohm-energie.com


Vous intégrez notre nouvelle filiale « Ohm Solaire », vous avez pour challenge de lancer l’activité sur le marché avec les membres de la filiale. Votre rôle sera de coordonner les projets d’installation de nos panneaux photovoltaïques.


Vos missions :


Vous intégrez notre filiale « Ohm Solaire » spécialisée dans la vente et l'installation de centrales photovoltaïques.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, en tant que commercial(e) terrain B2B, vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance et le développement des ventes.

Missions principales


Prospection terrain :

* Identifier et cibler les entreprises locales (petits professionnels) pour proposer des solutions photovoltaïques adaptées, notamment sur le segment 36-100 kWc.
* Développer et enrichir un portefeuille client par une prospection active et ciblée.
* Représenter l’entreprise auprès des prospects en instaurant une relation de confiance et de proximité.


Gestion du cycle de vente complet :

* De l’identification des besoins à la signature du contrat, vous accompagnerez vos prospects tout au long de leur projet
* Réaliser des études préliminaires et collaborer avec les équipes internes pour proposer des offres sur mesure et adaptées aux besoins de vos prospects


Reporting et suivi des objectifs :

* Atteindre et dépasser les objectifs fixés en termes de marge et de volume de ventes.
* Reporter régulièrement vos actions et résultats pour permettre une analyse précise des performances.


Développement du réseau :

* Construire des partenariats locaux et développer la visibilité de l’entreprise sur votre secteur.
* Participer à des événements professionnels ou des rencontres locales pour promouvoir les offres.

Profil recherché


* Expérience commerciale : Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale B2B et maitrisez l’autoconsommation solaire
* Aisance terrain : Vous appréciez le contact direct avec les prospects et êtes à l’aise avec les déplacements réguliers. Votre capacité à établir une relation de confiance est un atout majeur.
* Autonomie et organisation : Vous savez planifier vos actions de manière autonome tout en gérant efficacement vos priorités.
* Capacité d’écoute et sens du conseil : Votre approche est centrée sur les besoins du client, et vous êtes en mesure de proposer des solutions pertinentes et personnalisées.
* Résilience et persévérance : Vous êtes motivé(e) par les challenges et savez rebondir face aux obstacles.
* Maîtrise des outils numériques : Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et bureautiques pour gérer votre activité.
* Communication soignée : Vous savez expliquer avec clarté et pédagogie les avantages des solutions proposées, tant à l’oral qu’à l’écrit.


Environnement de travail

* Localisation : Secteur Côte d’Or-Jura-Saône et Loire-Doubs
* Mise à disposition des outils commerciaux (véhicule, ordinateur, téléphone, logiciel solaire, supports de prospection... )
* Contrat et rémunération : selon profil
* Date de démarrage : dès que possible