Commercial certification h/f

SOCOTEC - L'activiteteacute; SOCOTEC Certification France est de fournir des services d'eteacute;valuation des systetegrave;mes de management, des services et des personnes sous accréditation depuis plus de 25 ans (deteacute;marches ISO notamment).Rejoindre les eteacute;quipes de SOCOTEC Certification France c'est choisir un meteacute;tier centreteacute; sur l'humain, etagrave; la fois dans la relation client et dans l'approche de l'eteacute;valuation et de la certification. Votre sens du service clients, votre eteacute;thique et votre capaciteteacute; d'adaptation contribueront etagrave; votre reteacute;ussite au sein de SOCOTEC.Description du posteLe Commercial Certificationetnbsp;(h/f) rechercheteacute; est principalement responsable des activiteteacute;s de renouvellement de produits et services SOCOTEC Certification France de systetegrave;me de management aupretegrave;s de la base de clientetegrave;le existante (ISO et reteacute;feteacute;rentiels sectoriels etagrave; faetccedil;on). Ce retocirc;le consiste etagrave; identifier les clients arrivant en peteacute;riode de renouvellement suffisamment en amont pour obtenir la poursuite du contrat. Le retocirc;le consiste eteacute;galement etagrave; les contacter en amont pour faciliter la planification et identifier des opportuniteteacute;s de vente additionnelles.Le Commercial Certificationetnbsp;intervient eteacute;galement sur la vente de produits et services SOCOTEC Certification France (vente simple ou transfert), permettant de deteacute;montrer comment ces produits et services permettent aux organisations de s'ameteacute;liorer.Les principaux domaines deetnbsp;responsabiliteteacute; du Commercial Certificationetnbsp;(h/f) comprennent :Processus de vente en renouvellement : Garantir la continuiteteacute; des prestations de SOCOTEC Certification aupretegrave;s de sa base de clientetegrave;le et favoriser la satisfaction client. Fideteacute;liser la base de clientetegrave;le sur tout le territoire par le renouvellement des contrats. Deteacute;velopper la recommandation et la prescription aupretegrave;s des clients actifs. Augmenter le panier moyen des clients en proposant des produits ou services de SOCOTEC Certification suppleteacute;mentaires. Appliquer les nouvelles grilles tarifairesActiviteteacute;s transverses au processus de vente : etEcirc;tre support dans l'identification des ressources neteacute;cessaires pour une reteacute;solution des questions clients dans les deteacute;lais impartis. Deteacute;finir de manietegrave;re preteacute;cise les exigences clients, y compris les processus d'achat, le budget, la concurrence, le positionnement et les circonstances reteacute;elles qui ont une incidence sur le choix d'un prestataire. Participer etagrave; la satisfaction client et notamment la recommandation etagrave; travers le NPS de SOCOTEC Certification France. Organiser et participer etagrave; des RDV clients au besoin. Participer etagrave; l'eteacute;laboration des budgets.Outils : Geteacute;rer le potentiel de deteacute;veloppement par compte et opportuniteteacute; afin de deteacute;velopper un portefeuille d'affaires solide et peteacute;renne. Reteacute;aliser un preteacute;visionnel de renouvellement preteacute;cis via les outils meteacute;tiers. Utiliser les grilles tarifaires en vigueur. Appliquer et faire appliquer les CGV. Utiliser et ameteacute;liorer les supports de ventes pertinents pour illustrer comment une gamme de produits SOCOTEC Certification France peut reteacute;pondre aux besoins des clients identifieteacute;s. Utiliser de manietegrave;re preteacute;cise les outils informatiques (en particulier SCi.net) mis etagrave; disposition pour la traetccedil;abiliteteacute; de l'activiteteacute;, le reporting et le suivi des opportuniteteacute;s. Le niveau de dipletocirc;me : eteacute;tudes eteacute;quivalentes etagrave; BAC +4 ou une expeteacute;rience eteacute;prouveteacute;e dans les domaines de la vente de services B2B. Excellentes competeacute;tences en communication verbale et eteacute;crite ainsi que de bonnes relations interpersonnelles et une parfaite preteacute;sentation. Expeteacute;rience deteacute;montreteacute;e et volonteteacute; forte de deteacute;passement des objectifs et des attentes. Autonomie deteacute;montrable dans les activiteteacute;s de vente. Excellente organisation et capaciteteacute; de reteacute;solution de probletegrave;mes. Expeteacute;rience attesteteacute;e (hors stage) de 3 ans dans un environnement axeteacute; sur les indicateurs de performance, ideteacute;alement en certification qualiteteacute; ou dans un bureau de contretocirc;le. Une bonne connaissance des normes ISO serait un plus.Informations suppleteacute;mentairesPourquoi rejoindre SOCOTEC SOCOTEC s'engage etagrave; vous faire travailler dans les meilleures conditions, pour se faire nous mettons etagrave; votre disposition : Un accompagnement de qualiteteacute; afin de garantir votre reteacute;ussite au sein de SOCOTEC. Une immersion au sein des autres BU du groupe SOCOTEC pour faciliter les eteacute;changes et deteacute;velopper le cross selling. Des perspectives d'eteacute;volutions au sein du groupe.SOCOTEC est par ailleursetnbsp;: Labeliseteacute;e Great Place to Work. Labeliseteacute;e Ecovadis (RSE). Engageteacute;e en faveur de l'eteacute;galiteteacute; des chancesetnbsp;: ce poste est ouvert, etagrave; competeacute;tences eteacute;gales, aux candidatures de personnes en situation de handicap.