Responsable technico-commercial

SMAC est une entreprise spécialisée en travaux d'étanchéité et de façade, implantée en France métropolitaine, dans les départements d'outre-mer (Martinique, Guadeloupe, La Réunion, Mayotte), mais aussi à l'international : au Maroc, au Chili, au Pérou et en Espagne. S'appuyant sur plus de 2000 collaborateurs et sur son réseau de 60 établissements en France lui donnant un ancrage territorial fort, SMAC réalise chaque année plus de 10 000 chantiers. En opérateur global de l'enveloppe du bâtiment, SMAC est capable de réaliser toutes les techniques d'étanchéité, de couverture et de bardage d'un bâtiment mais aussi de la façade architecturale. En intégrant SMAC, vous serez immergé(e) dans une structure à taille humaine tout en disposant des ressources d'une grande entreprise. Notre dynamique de développement passe par une présence accrue de nos équipes sur le terrain et s'accompagne d'une politique de formations et d'intégration. Description du poste En lien avec les Chefs d’agence et les bureaux Etudes de Prix, le Responsable commercial a en charge la phase amont de détection des affaires auprès des prospects publics et privés, dans le cadre de la déclinaison de la stratégie commerciale des agences Lorraine Champagne Ardenne. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes : Analyser l’opportunité/le ciblage de l’affaire au regard de la stratégie commerciale de ses agences et de son cahier des charges, Mettre en relation les Chefs d’agence et les bureaux Etudes de prix avec le client potentiel, Développer son réseau professionnel afin de s’assurer une parfaite détection des affaires à venir, Entretenir et accroître son portefeuille de clientèle et veiller à le fidéliser Appréhender les affaires de manière globale, en tenant compte des paramètres techniques, financiers, juridiques et exploitation. Chiffrage ou budgetisation d'opération Qualifications Vous êtes de formation Bac2 à Bac 5 (Commerce, Enveloppe du bâtiment…) avec une expérience d'au moins 7 ans dans le secteur du bâtiment (étanchéité ou TCE). Vous avez fait vos preuve sur un poste similaire (ou en conduite de travaux). Vous avez un profil commercial de prescripteur/développeur(se) d’activité. Vous êtes reconnu(e) pour votre bonne maitrise de la relation client. Doté(e) de qualité d’écoute, d’un bon esprit d'analyse, vous appréciez de travailler en collaboration avec des équipes motivées et dynamiques et d’apporter votre savoir-faire pour accompagner la croissance des agences de votre périmètre. Le poste basé à Marly, nécessite des déplacements réguliers sur les régions Lorraine Champagne - ardenne