Commercial

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En tant que partenaire au quotidien, au sein du périmètre métallurgie, vous pilotez la stratégie commerciale des prévisions commerciales jusqu’à l’accomplissement du contrat. Vous négocierez les contrats et assurez la coordination avec les différents services afin de garantir le bon déroulement de celui-ci (finances, crédit, juridique,…).

Dans ce cadre, vous êtes principalement en charge des missions suivantes :

1. Définir et mettre en œuvre le plan de ventes de son portefeuille dans le respect des stratégies du Groupe et des procédures définies
2. Animer et fidéliser son portefeuille clients en entretenant une relation de proximité afin d’anticiper ses besoins
3. Suivre les ventes par rapport aux objectifs fixés et aux prévisions de vente, identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires
4. Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale de son portefeuille et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs nécessaires
5. Identifier et proposer des solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente
6. Assurer un reporting des indicateurs économiques, les consolider et les communiquer aux différentes parties prenantes
7. Assurer le suivi des affaires en cours, mettre à jour les outils de gestion et fichiers clients (CRM)
8. Coordonner ses activités avec les intervenants internes afin de garantir la tenue des délais et le niveau de qualité exigé
9. Pratiquer une veille concurrentielle de son marché, proposer et mettre en œuvre des opportunités et innovations

Profil Recherché :

10. Formation de niveau Bac+3 à 5 avec une spécialisation commerciale, ou expérience équivalente.
11. Expérience d’au moins 3 ans dans un service commercial
12. Maitrise des techniques de ventes, de négociation et de prospection
13. Maitrise des outils de CRM et de suivi de ventes
14. Connaissances générales en gestion (budget, comptabilité)
15. Expertise dans les techniques de négociation
16. Anglais courant, une seconde langue étrangère serait un plus
17. Sens de l’organisation, rigueur, autonomie et esprit d’initiative
18. Esprit d’analyse et de synthèse
19. Orientation client et écoute active