Business development representative btob (h/f)

*****A compétences égales, priorité sera donnée aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi*****

Nous recrutons :
Business Development Representative - Full Cycle - BtoB SaaS
Ta mission en tant que BDR est d'évangéliser une cible PME, générer des opportunités commerciales, et participer activement à l'acquisition de nouveaux clients.

Votre poste dans nos perspectives d'avenir :
Ton objectif ? Attirer les prospects. Et ce, en mettant en place une stratégie d'acquisition en multi-canal.

Ton quotidien :
- Identifier et contacter les prospects qui pourraient être nos futurs clients : DG, DAF, RAF, DRH, DSI
- Tu es en charge de faire croitre et animer une verticale / région stratégique de clients potentiels
- Mener des campagnes de nurturing (inbound / outbound) multi-canal : tel, e-mail, et social-selling afin de détecter des opportunités
- Réaliser une détection de projet par téléphone à haut volume pour générer des leads qualifiés depuis Salesforce (environ 60 appels par jour)
- Qualifier les leads entrants générés par nos campagnes marketing et planifier les RDV's clés à fort potentiel pour ton binôme commercial
- Mettre en œuvre des stratégies d'acquisition et PAC en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux terrains (acquisition & fidélisation)
- Créer ton propre pipe de prospects afin de faire maturer ton portefeuille jusqu'à l'intention d'achat
- Planifier et mener des appels de découverte afin d'évaluer les besoins spécifiques des prospects et leur horizon de passage à l'action
- Tu es un artiste du growth : scraping ; mailing ; lead génération (sales navigator, salesforce, lusha, ...)
- Enrichir le CRM de données qualitatives (comptes, prospects)
- Participer aux évènements stratégiques globaux (salons, tables rondes, .) ainsi qu'à des évènements régionaux aux côtés de ton binôme commercial

Votre profil :
- Tempérament de "chasseur", et appétence pour le développement commercial, tu es pugnace, et orienté résultats.
- Bon communicant, tu disposes d'une orthographe irréprochable, et le téléphone est ton meilleur ami.
- Enfin, tu allies autonomie et travail d'équipe pour être force de proposition et atteindre tes objectifs.

Avantages :
- Flexibilité de travail : bénéficiez d'un modèle de travail hybride pour un mode de vie équilibré.
- Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7.
- Communauté inclusive : rejoignez des communautés diversifiées et engagez-vous dans notre programme de philanthropie.
- Récompenses exhaustives : obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d'autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage.
- Attention portée au bien-être : profitez de notre programme gratuit d'assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale.
Soyez vous-même chez Quadient...

Experience: Débutant accepté

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Location et location-bail de machines de bureau et de matériel informatique

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.