Chef des ventes b2b h/f

Le poste de Chef des Ventes B2B H/F



Missions :

* Encadrer, animer et accompagner une équipe de commerciaux,
* Fixer les objectifs et assurer le suivi des performances individuelles et collectives,
* Mettre en place des plans d'action pour booster les ventes et la prospection,
* Assurer la formation et la montée en compétences des équipes,
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre,
* Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (PME, ETI, collectivités),
* Identifier de nouvelles opportunités de business et piloter la conquête de nouveaux clients,
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction et analyser les KPIs commerciaux,
* Participer aux négociations stratégiques avec les grands comptes,
* Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à conclure des deals,
* Assurer une relation de proximité avec les partenaires et fournisseurs.


Entreprise en forte croissance et acteur majeur du marché IT et télécoms.

Poste à responsabilités avec un fort impact sur la stratégie commerciale.

Opportunités d'évolution et d'accompagnement dans votre carrière.

Rémunération attractive avec un variable déplafonné.

Rémunération : Fixe + variable attractif selon expérience.

Package Commercial.


Le profil recherché

* Expérience 5 ans minimum (vente de solutions IT, cloud, télécoms),
* Management commercial,
* Développement commercial, prospection et négociation,
* Analyser les performances et piloter des actions correctives,
* CRM et des méthodes de vente B2B,
* Leadership et capacité à fédérer une équipe,
* Forte orientation résultats et sens du challenge,
* Rigueur, esprit d'initiative.


L'entreprise

Entreprise leader dans l'accompagnement des entreprises dans leur transformation numérique, notre client propose une large gamme de solutions IT, cloud, cybersécurité, téléphonie et bureautique. Fort de son réseau et de son expertise, il accompagne les PME, ETI et collectivités dans l'optimisation de leurs infrastructures et services.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Chef des Ventes pour piloter l'équipe commerciale et accélérer la croissance sur la région Bourgogne-Franche-Comté.

Découvrez l’entreprise Michael Page