Ingénieur(e) commercial(e) sédentaire bilingue français/espagnol (h/f)

Description: Votre rôle sera de développer activement les ventes de nos logiciels, services et formations auprès d'une clientèle professionnelle (PME, ETI et GE).


Responsabilités

1. Prospection commerciale :
* Identifier et cibler des prospects stratégiques en B2B (PME, ETI, grands comptes).
* Mener des campagnes de prospection téléphonique et digitale (emailing, LinkedIn, etc.).
* Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
1. Traitement des leads entrants et développement commercial :
* Qualifier et transformer les demandes entrantes en opportunités commerciales.
* Réaliser des démonstrations logicielles (principalement par visioconférence).
* Établir des devis, relancer et conclure les ventes.
* Gérer et développer un portefeuille clients existant via des actions de suivi et de fidélisation.
2. Autres responsabilités :
* Mettre à jour et exploiter le CRM interne pour suivre les opportunités.
* Participer à des actions marketing (campagnes d'emailing, webinars).
* Contribuer à l'amélioration continue du processus commercial.


Votre profil

* Formation : Bac +2 minimum en commerce ou équivalent.
* Expérience : 4 à 5 ans en vente, idéalement dans le domaine des logiciels ou des solutions technologiques avec des clients en Espagne.
* Compétences clés :
o Connaissance du réseau économique en Espagne.
o Excellente capacité de prospection et négociation.
o Appétence pour les solutions techniques et satisfaction client.
o Rigueur et organisation pour atteindre vos objectifs commerciaux.
* Un plus : Connaissance des systèmes de qualité ou de l'écosystème ISO.


Pourquoi rejoindre Qualios ?

* Rémunération attractive :
o Fixe annuel : 30 000 € Brut (2500 € Brut / mois sur 12 mois).
o Commissions nouveaux clients : 16 000 € Brut si objectif à 100%.
o Prime d'intéressement : 2 900 € Brut en moyenne sur les 3 dernières années.
o Primes sur la valeur ajoutée : 2 100 € Brut en moyenne sur les 3 dernières années.
o Commissions sur ventes clients : 4 000 € Brut si objectif à 100%.
* Avantages :
o Télétravail partiel possible.
o RTT et mutuelle prise en charge à 100 %.
o Tickets restaurant, chèques cadeaux.
o Matériel informatique fourni (PC portable).

Une équipe à taille humaine, avec une ambiance conviviale et des perspectives d'évolution.


Profil souhaité


Expérience

* 4 An(s) - Vente de logiciel


Savoirs et savoir-faire

* Techniques commerciales
* Analyser les besoins spécifiques des clients
* Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
* Développer et fidéliser la relation client
* Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
* Fournir un service client de qualité
* Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
* Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)


Savoir-être professionnels

* Faire preuve de persévérance
* Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
* Prendre des initiatives et être force de proposition


Formations

* Bac+2 ou équivalents commerce


Permis

* B - Véhicule léger


Langue

* Espagnol
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