Alternance - pilote de la performance commerciale f/h

Votre rôle

Missions du poste :

Au sein du Pôle Pilotage de la Performance, des Outils & des Processus de la Direction Commerciale, vous aurez pour mission d’aider nos équipes à piloter leur performance et d’améliorer les différents processus / outils digitaux au quotidien.

Pour cela, vous serez en charge de:

· La mise à disposition des données permettant le pilotage de l’activité commerciale France

· La mise en place d’outils de support et de suivi des ventes: déploiement du nouveau CRM Salesforce, construction de dashboards pour les managers des ventes, les ingénieurs commerciaux et autres utilisateurs (Avant-vente…)

· La préparation et l’organisation des principaux jalons commerciaux: revue de comptes, challenge review, clôture commerciale

· La fiabilisation des primes variables des vendeurs en collaboration avec les Directeurs commerciaux, les Directeurs de Business Units et le Directeur Financier

· La conduite des analyses de données commerciales depuis la détection de l’opportunité jusqu’à la commande par le client à des fins de Business Intelligence

L’accompagnement des ingénieurs commerciaux au quotidien dans la prise en main et l’utilisation des différents outils de suivi de la performance et de gestion de la relation client.

Et parce que chez Orange Cyberdefense nos métiers évoluent tous les jours, vous aurez également la possibilité de :

· Mettre à jour et animer l’espace documentaire du Commerce contenant toutes les informations de références pour l’équipe commerciale

· Elaborer et diffuser la newsletter commerciale périodique

· Rédiger et partager les Cas clients, RETEX, Fiches de synthèse…

· Et de nombreuses autres actions en fonction de vos envies et compétences!