Technico-commercial équipements neufs - machines spéciales h/f

RESPONSABILITÉS :

Ce recrutement intervient dans le cadre du développement de nos activités. Vous êtes rattaché au Directeur Commercial et intégrez une équipe actuellement composée de 8 personnes. Votre rôle consiste à développer davantage notre activité "hors-lait" en pénétrant d'autres marchés du domaine agroalimentaire (boulangerie, chocolat liquide, autres liquides alimentaires). Vos principales missions sont les suivantes :
- Prospection : vous assurez la prospection commerciale sur votre zone géographique, vous effectuez des tournées commerciales auprès de vos clients afin d'identifier et répondre à leurs besoins, vous établissez un rapport de visite et remontez les informations nécessaires à l'alimentation de la base de données commerciales, vous proposez l'élaboration de nouveaux produits en fonction des attendes de vos clients, vous participez à plusieurs salons nationaux et internationaux (CFIA, Anuga).
- Avant-projet : vous analysez un appel d'offre ou un cahier des charges, vous réalisez une estimation indicative ou une offre technique et financière, vous traitez avec l'appui des autres services les : prix, conditions financières, limites techniques, garanties, dates/délais contractuels, vous assurez le suivi du projet jusqu'à la réception définitive de l'équipement (SAT).
- Réalisation du projet : vous transmettez les documents du projet aux Bureaux d'Études, vous participez à la réunion de lancement et aux réunions de suivi, vous préparez et négocier les avenants éventuels, vous relancez vos clients au sujet des règlements en attente.
- Reporting : vous participez à chaque réunion commerciale, vous prenez part à la définition des objectifs de vente et de marge contributive en accord avec la stratégie souhaitée par l'entreprise et votre hiérarchie, vous tenez à jour vos tableaux de bord.
Déplacements professionnels à prévoir : oui (50%). Vous vivez une expérience culturelle incomparable en vous déplaçant notamment sur les continents Américains et Européens.

PROFIL RECHERCHÉ :

- Qualifications : vous avez obtenu un diplôme à connotation technique et/ou commerciale.
- Parcours professionnel : vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire dans l'industrie de la machine spéciale (secteur agroalimentaire ou domaines connexes : pharmaceutique, cosmétique). Vous maîtrisez impérativement la vente à l'export d'équipements/lignes de fabrication process (pompes, vannes, échangeurs, pasteurisateurs). Les profils étant intervenu uniquement dans la vente de composants ne sont pas notre cible prioritaire pour ce poste.
- Compétences spécifiques : anglais (lu, écrit, parlé).
Notre société évoluant dans un contexte international, la maîtrise d'une seconde langue est un plus (Espagnol ou Portugais).

Experience: Expérience exigée

Qualification: Cadre

Tecnal
Filiale de Synext Group, nous sommes un acteur incontournable dans la conception, la fabrication, l'installation mais aussi la maintenance d'équipements spéciaux dédiés à la production de fromages à pâte molle. Reconnu pour notre savoir-faire depuis plus de 50 ans, nos machines sont entièrement fabriquées en France et sont exportées dans le monde entier. Nous contribuons à la production de marques alimentaires emblématiques telles que Président, St Môret, et Caprice...