Alternant(e) développement commercial h/f - année 2025-2026

Alternant(e) Développement Commercial H/F - année 2025-2026

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Type de contrat:

Date de début souhaité:

Salaire:

Rattachement hiérarchique direct:

Contrat horaire:

Poiscaille.fr c’est comme un panier de légumes version poisson. On travaille en direct avec des pêcheurs français pour livrer les consommateurs en poisson frais, durable et éthique.

Les produits sont d’une super qualité (24 à 48h après la pêche à bord), pêchés durablement (ligne, filet droit, bolinche, plongée) et les pêcheurs bien payés ; grâce à ces bons prix toute l’année et un débouché assuré, plusieurs pêcheurs nous confient pêcher moins et gagner plus.

Nos 28 000 abonnés nous permettent de livrer 55 000 Casiers par mois, on rêve de faire 10 fois plus pour soutenir 25% des pêcheurs français et voir l’état des stocks de poissons s’améliorer. Sacrée aventure dans laquelle on te propose d’embarquer.

Pour continuer à grandir, Poiscaille a besoin de développer sa présence nationale à travers ses points relais partenaires. Ils sont l’un des vecteurs majeurs de nouveaux clients et notre seul point de contact physique avec nos abonnés. Ils sont donc au cœur de la stratégie de développement.


Descriptif du poste

En intégrant l’équipe commerciale, ta mission sera de contribuer au maillage de la présence de Poiscaille à travers toute la France en recrutant de nouveaux points relais.

Ce rôle est stratégique, car les magasins points relais Poiscaille sont un des canaux d'acquisition les plus performants de nouveaux clients.

Le défi porte également sur la rentabilisation de ces points de livraison. Une fois ajoutés à notre réseau nous devons s’assurer qu’ils recrutent de nouveaux clients. Car un point relais sans abonné n'est pas économiquement viable pour l’entreprise.

Pour 2025, nous souhaitons également développer le B2B chez Poiscaille.

L’objectif? Proposer nos produits non seulement aux magasins partenaires pour leurs rayons, mais aussi à d’autres entreprises de distribution alimentaire de la Foodtech. Avec une offre de poissons frais, durables et éthiques. Ton rôle? Participer activement à ce nouveau projet, et à ces nouvelles opportunités de marché pour Poiscaille.

1. Développement commercial
2. Exécution d’une stratégie de prospection
3. Identifier et convaincre de nouveaux points relais de rejoindre le réseau de partenaires (téléphone et terrain)
4. Onboarding des nouveaux magasins partenaires et accompagnement de ces derniers vers la rentabilité pour Poiscaille
5. Animation et dynamisation du réseau de partenaires points relais dans le but qu’ils participent à nos stratégies d’acquisition de clients
6. Assurer une relation solide et régulière avec chaque point relais partenaire de sa zone via des appels réguliers de suivi et des réponses rapides en cas d’incident
7. Récolter les retours des points relais partenaires afin d’améliorer les process en internes
8. Suivre et challenger la stratégie B2B de Poiscaille
9. Identifier et prospecter nos futurs potentiels acheteurs B2B (magasins relais Poiscaille, entreprise de la FoodTech)
10. Construire et mettre à jour notre catalogue de produits B2B en lien avec l’équipe achat de Poiscaille
11. Piloter le passage de commande (ADV, coordination avec le transport) pour assurer un service fluide et efficace
12. En collaboration avec l'équipe commerciale et marketing, animer le réseau afin de promouvoir nos produits
13. Évaluer et suivre les performances des partenariats B2B, en proposant des améliorations pour maximiser la rentabilité et la satisfaction des clients.


Profil recherché

Il n’y a pas de profil type pour postuler, la motivation et les qualités humaines vont primer. Notre moussaillon idéal répondra aux critères suivants :

1. Organisé.e, autonome et proactif.ve : Nous avons encore beaucoup à construire chez Poiscaille, et on a besoin de quelqu’un de motivé.e, prêt.e à s’investir à dans une start-up en plein essor
2. Combatif.e et commercial.e dans l’âme : tu as envie de décrocher ton téléphone pour convertir nos futur.e.s client.e !
3. Curieux.se et flexible : chez Poiscaille on adore tester de nouveaux process, lancer de nouvelles idées, car on doit continuellement s’adapter au marché, aux points relais, aux pêcheurs, aux conditions météo etc.
4. Intéressé.e par les circuits courts, et les nouveaux modes de consommation (et si tu es fan de pêche c’est encore mieux)

Une équipe soudée et un environnement stimulant avec des collègues qui viennent de tous bords (biologiste marin, ancien pêcheur, développeur, commercial, spécialiste clients etc)

3 excellents casiers de poisson offerts chaque semestre puis 30% offerts sur la boutique et les casiers

Forfait Mobilités Durable si tu ne prends pas les transports en commun

Télétravail ponctuel autorisé et flexible


Pour candidater

Rempli notre questionnaire de candidature

Une fois votre candidature envoyée, voici le process :

1. Un premier RDV téléphonique avec Aurélie, Responsable RH
2. Un second entretien avec Coralie, Responsable du Développement Commercial avec un exercice technique à la clé
3. Une rencontre de l’équipe commerciale en visio
4. Si tout se passe bien, tu enfileras ensuite tes bottes pour nous rejoindre !
#J-18808-Ljbffr