Depuis plus de 80 ans, le Groupe VELUX a pour vocation d'améliorer le cadre de vie grâce à l'entrée de lumière naturelle et d'air frais par le toit. Notre gamme de produits comprend une grande variété de fenêtres de toit, solutions pour les toits plats, conduits de lumière naturelle et verrières modulaires. Nous proposons également de nombreux équipements, volets roulants, stores intérieurs et extérieurs ainsi que des solutions intelligentes et connectées pour la maison. Ces produits contribuent à garantir un environnement intérieur sain et durable pour vivre, travailler, et se divertir dans les meilleures conditions. Le Groupe VELUX détient des sociétés de vente et des usines de production dans près de 36 pays. Il emploie environ 12 500 personnes dans le monde et appartient à la société VKR Holding A/S, intégralement détenue par des fondations d'utilité publique (THE VELUX FOUNDATIONS) et par la famille du fondateur. En 2021, la société VKR Holding a réalisé un chiffre d'affaires de 3,5 milliards d'euros et THE VELUX FOUNDATIONS a fait don de 244 millions d'euros sous la forme de subventions.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.velux.com
Employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances
VELUX est pleinement attaché au concept et à la pratique de l'égalité des chances dans tous les aspects de l'emploi. Pour poursuivre notre objectif d'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les collaborateurs et futurs collaborateurs, la politique de VELUX consiste à recruter, embaucher, former et promouvoir des personnes à tous les postes sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'âge, de handicap, de statut d'ancien combattant protégé, d'origine nationale, d'orientation sexuelle ou sans distinction de toute autre base interdite par la loi en vigueur. Toutes les décisions prises en matière d'emploi doivent être conformes au principe d'égalité des chances et seules les qualifications exigées par le poste seront prises en considération.
En tant que Chef(fe) des Ventes, vous serez le garant du développement des ventes en engageant d'une part les collaborateurs et d'autre part les partenaires installateurs, distributeurs et prescripteurs dans la transformation des espaces afin d'apporter au client final une solution parfaitement adapté à son projet.
Activités principales
Développer les ventes et préserver la part de marché :
- Déployer et suivre l'efficacité de la stratégie commerciale.
- Analyser les écarts de performance et proposer des solutions correctives.
- Construire des partenariats durables et renforcer la fidélité des acteurs clés du marché.
Incarner « l'intelligence collective au service de l'excellence commerciale » :
- Partager et promouvoir les meilleures pratiques commerciales, tant au sein de VELUX qu'à l'extérieur.
- Améliorer continuellement la performance commerciale en favorisant l'harmonisation des pratiques.
- S'assurer de la bonne appropriation et exécution des méthodes et outils commerciaux par l'équipe.
Piloter la mise en œuvre :
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain et en assurer le suivi.
- Suivre les indicateurs de performance et initier des actions correctives si nécessaire.
- Gérer les grands comptes régionaux et identifier les opportunités à fort impact commercial (foires, salons, réseaux professionnels).
Accompagnement et management d'équipe :
- Créer une dynamique de performance collective et d'amélioration continue.
- Coacher et développer les compétences de chaque membre de l'équipe à travers un dialogue continu.
- Animer des rituels d'équipe et favoriser l'échange de bonnes pratiques.
- Recruter, intégrer et accompagner les nouveaux collaborateurs, tout en maintenant un vivier de talents.
Jouer un rôle actif dans les projets stratégiques :
- Contribuer activement aux projets d'amélioration continue conduits par les équipes Groupe et Région Europe Sud-Ouest, en partageant votre expertise et celle de vos pairs.
- Faciliter l'adhésion des équipes locales aux projets stratégiques et anticiper les évolutions du marché.
Lieu du poste :
- Résidence compatible avec des déplacements fréquents sur votre région de responsabilité.
- Déplacements réguliers au siège (Morangis, 91) et lors d'événements en France.
- Présence terrain d'au moins 3 jours par semaine.
Secteur : 50/14/27/76/80/62/59
- Expérience significative dans la motivation et le développement d'équipes commerciales.
- Capacité à collaborer de manière constructive et à argumenter de façon factuelle.
- Esprit pragmatique et rigoureux dans le déploiement opérationnel.
- Appétence pour l'analyse des données et l'amélioration continue.
- Anglais professionnel indispensable.
- Organisation, esprit d'équipe, transparence et pédagogie sont des qualités essentielles.
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