Chargé d'affaires f/h - avignon

Depuis 1985, Chronopost (filiale du Groupe La Poste), assure la collecte et la livraison, en express, de colis de moins de 30kg. Nous livrons chaque jour plus de 900 000 colis aux professionnels et particuliers, en France et à travers 230 pays de destination. Chronopost, c'est bien plus que cela, dans un monde qui évolue, nous nous inscrivons dans les nouvelles tendances de consommation. C'est une entreprise qui :

1. innove et s'engage grâce à une livraison plus respectueuse de l'environnement (flotte de véhicules électriques, triporteurs, gaz naturel de ville)
2. s'adapte en proposant des solutions de livraison sur-mesure.
3. se diversifie en se positionnant sur des marchés de niche tels que la Santé et le Food.
4. contribue à l'économie circulaire (grâce à l'offre Shop 2 Shop).

Pour réussir cela, nous sommes 4 300 collaborateurs répartis au sein d'une centaine de sites (Agences et Hubs) automatisés et industrialisés. Nous faisons vivre, au quotidien, les valeurs de l'entreprise d'Engagement, d'Innovation et d'Adaptation. Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.


Nous recrutons notre futur Chargé d'Affaires F/H

DÉFINITION DU POSTE

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous intégrez une équipe commerciale composée de 8 personnes. À l'issue de notre parcours d'intégration et de formation, vous commercialisez les offres de Chronopost (National, International, Santé et Alimentaire) auprès d'une large palette d'entreprises cibles : votre mission consiste à assurer la réalisation des objectifs de vente sur les départements confiés : 84 / 30.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

1. Analyser le potentiel de développement de votre secteur afin de proposer des offres adaptées et différenciées
2. Prospecter de nouveaux clients (BtoB)
3. Négocier avec des entreprises de typologies variées et avec des interlocuteurs de différents horizons (PDG, acheteur, responsable logistique, directeurs de supply chain, responsable développement e-commerce, artisans, etc.)
4. Élaborer une stratégie de vente (ciblage précis, offres différenciantes, vente conseils)
5. Fidéliser et développer un périmètre de clients professionnels avec des déplacements réguliers sur votre secteur géographique
6. Analyser régulièrement vos principaux KPIS afin de construire la meilleure stratégie pour atteindre vos objectifs
7. Collaborer avec nos filiales pour garantir le succès de notre diversification
8. Échanger avec les opérations afin d'apporter un service de qualité auprès de vos clients
9. Être un véritable Ambassadeur de Chronopost


PROFIL RECHERCHÉ

F/H, de formation Bac+2 à Bac+5, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans la fonction commerciale : ventes des services auprès de clients professionnels. Vous maîtrisez la prospection (téléphonique et physique) et les techniques de ventes. Pour réussir à ce poste, vous possédez un fort esprit d'équipe et êtes animé(e) par le challenge commercial. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

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