Description du poste
Le commercial expérimenté est chargé de prospecter de nouveaux clients sur le territoire français et suisse, de développer un portefeuille déjà existant et de maintenir des relations commerciales durables.
Missions principales
- Identifier et contacter les clients potentiels en Alsace, Suisse et Allemagne pour rechercher de nouveaux besoins de transport et logistique.
- Contacter des entreprises cibles avec potentiel pour obtenir un rendez-vous ou des éléments d'information sur les besoins en transport ou en logistique.
- Transmettre l'ensemble des besoins collectés auprès du Directeur commercial pour que des études de faisabilité soient menées et des propositions commerciales transmises aux clients potentiels.
- Participer à la négociation des conditions tarifaires et contractuelles avec le directeur commercial auprès des clients.
- Entretien et développement du réseau de clients pour détecter de nouvelles opportunités commerciales et renforcer la réputation et l'image de l'entreprise.
Compétences requises
- Excellente maîtrise des techniques de prospection et de ventes.
- Connaissance approfondie des marchés français et suisse.
- Capacité à capter de nouvelles opportunités d'affaires.
- Aisance relationnelle, sens de l'écoute et de la communication.
- Force de proposition et de conviction.
- Sens de la négociation.
- Aptitudes commerciales.
- Capacité à développer et entretenir un réseau relationnel.
Exigences spécifiques
- Bilingue allemand.
- Minimum de 3 ans d'expérience validée dans le domaine des actions commerciales terrain.
- Idéalement, une expérience en commercialisation de transport/logistique sur la Suisse ou l'Allemagne.
- Une bonne connaissance de la langue anglaise est un atout.
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