Responsable de développement commercial

1. Piloter la stratégie de développement commercial et les démarches de prospection d’entreprises partenaires :

* Mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité B2B (rentrée récurrente, suite de parcours, promotion dédiée) définie par la Direction Régionale
* Identifier des entreprises spécialisées sur les métiers de l’IA, du cloud, du développement web, de l’infrastructure et des réseaux sur le territoire de Montpellier
* Identifier les décisionnaires RH (recrutement, du handicap, de la RSE) et métiers (DSI, responsables techniques) depuis LinkedIn et les intégrer dans son pipe sur Salesforce
* Construire et mettre en place le plan d’action commercial autour de la formation de collaborateurs et le recrutement de talents en cours de formation via l’alternance
* Prospecter par téléphone, email et LinkedIn et animer des réunions de présentation avec nos futurs partenaires, pour comprendre leurs besoins et les conseiller
* Garantir le pilotage commercial de l'activité (BP, TDB, comités de pilotage...) et le suivi des objectifs et axes prioritaires de développement
* Créer des événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences master class etc…)
* Rencontrer les réseaux professionnels (La Mêlée, Digital 113 et la French Tech) et participer aux événements professionnels (Salon TAF)

2. Réaliser le développement commercial et les ventes des offres alternance et corporate (formation à destination des entreprises) :

* Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l’offre de formation intra/inter-entreprises (plan de développement des compétences des entreprises)
* Réaliser des propositions commerciales, de réponse à des appels d’offres, publics ou privés et effectuer le matching des apprenants jusqu’à la signature des contrats
* Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les responsables de campus et l'équipe commerciale de la région Grand Sud Ouest
* Assurer les négociations de vente de projet complexes de formation et finaliser les budgets et contrats associés
* Accroître le volume de signatures et le chiffre d’affaire généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels
* S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet

Compétences attendues

* Gestion des relations clients et partenaires
* Forte connaissance du secteur IT et culture tech
* Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
* Veille, prospection, négociation
* Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
* Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle
* La pratique courante de l’anglais est un plus
* Autonomie & force de proposition
* Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Expérience souhaitée

* 3 ans d'expérience minimum à un poste similaire
* Une expérience avérée en tant que commercial auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus
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