Studi est la seule école 100% en ligne, avec plus de 70 000 apprenants, à proposer une expertise de plus de 20 ans et un accompagnement personnalisé avant, pendant et après la formation.
Avec plus de 1 200 conseillers, formateurs et coachs à ses côtés, Studi propose un riche catalogue de plus de 250 formations allant du CAP au BAC+5.
De quoi permettre au plus grand nombre de réussir, quels que soient leurs projets professionnels.
Studi est la filiale EdTech du groupe Galileo Global Education - premier groupe mondial d'enseignement supérieur privé.
En forte croissance en France et à l’international avec 1000 collaborateurs et 500 auteurs-formateurs, Studi recrute activement de nouveaux talents pour accompagner et soutenir son développement.
Descriptif du poste
En tant que Chargé de Partenariats BtoB (H/F), votre rôle sera de prospecter de nouveaux partenaires du secteur de la formation, de présenter l’offre de Studi et de participer au lancement des partenariats une fois l’offre signée. Vous assurerez un suivi actif des partenariats en tant que Chargé de relations partenariats, en aidant les équipes commerciales partenaires à optimiser leurs ventes. Le rôle inclut également l'identification des opportunités en favorisant un partenariat à long terme et en maximisant le chiffre d'affaires généré par chaque compte.
Vos missions seront les suivantes :
Prospection et développement de partenariats
* Prospecter activement de nouveaux partenaires du domaine de la formation pour élargir le portefeuille clients de Studi.
* Réaliser des rendez-vous de présentation pour expliquer l’offre Studi et ses avantages aux prospects.
* Transformer les leads en partenariats signés grâce à une bonne compréhension des besoins.
Chargé de Partenariats BtoB
* Assurer le suivi des partenariats : Travailler étroitement avec les équipes commerciales partenaires pour maximiser le nombre d'inscriptions sur la plateforme Studi et, par conséquent, augmenter le chiffre d'affaires généré pour Studi.
* Aider les partenaires à vendre davantage : Fournir un support proactif, des formations commerciales et des conseils sur la manière d’optimiser les ventes pour améliorer leur performance commerciale.
* Identifier les opportunités additionnelles : Anticiper et identifier les opportunités de ventes complémentaires, que ce soit en proposant de nouveaux parcours de formation ou des solutions supplémentaires pour renforcer les partenariats.
* Suivre et fidéliser les partenaires : Participer aux rendez-vous de suivi, proposer des formations commerciales si nécessaire, et effectuer des actions de relance pour booster les ventes.
Gestion des bases de données et reporting
* Mise à jour régulière des bases de données clients : collecte et organisation des informations clients, y compris les contacts, le suivi des rendez-vous, les relances, et les projets en cours.
* Garantir l'exactitude des chiffres et la qualité du reporting : suivi des indicateurs de prospection, taux de transformation, analyse de la performance des partenaires, etc.
* Qualification du pipe commercial : évaluation des opportunités commerciales en fonction de leur progression dans le cycle de vente.
* Analyse proactive des données : proposer des actions concrètes basées sur les données recueillies pour améliorer les performances commerciales.
Création de supports commerciaux et campagnes de génération de leads
* Collaborer avec le marketing pour créer des supports commerciaux visuels (brochures, présentations) destinés à promouvoir les services Studi auprès des partenaires.
* Participer à la création de campagnes d'email marketing ciblées pour générer des leads et organiser des rendez-vous avec de nouveaux partenaires.
* Suivre et analyser les résultats des campagnes et ajuster les supports pour optimiser la performance.
* Rechercher et utiliser des outils de support à la vente pour améliorer l’expérience des prospects et partenaires.
Collaboration inter-pôles et partenaires externes
* Travailler en étroite collaboration avec des partenaires externes pour s'assurer que les actions commerciales sont alignées avec les objectifs communs.
* Travailler de manière transversale avec différents départements internes pour assurer la cohérence des actions commerciales.
Votre profil
* Expérience préalable dans la gestion de partenariats ou dans un rôle similaire, avec une expérience commerciale solide.
* Capacité à prendre en main de nouveaux outils en ligne.
* Excellentes compétences en communication et en négociation.
* Orienté développement commercial et satisfaction client.
* Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
* Compétences analytiques pour évaluer les performances des partenariats.
* Gestion du temps et sens de l'organisation.
Pourquoi nous rejoindre :
* 5 jours de fermeture rémunérés
* Titres restaurants
* Activités et offres organisées par notre CSE
* Prime d'intéressement
* Événements et soirées
* Locaux de 10 000m2 avec salle de sport à Montpellier
* Contenus de formation Studi tout au long de votre carrière
Cette opportunité est ouverte aux personnes en situation de handicap.
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