Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

Missions :
* Encadrer, animer et accompagner une équipe de commerciaux,
* Fixer les objectifs et assurer le suivi des performances individuelles et collectives,
* Mettre en place des plans d'action pour booster les ventes et la prospection,
* Assurer la formation et la montée en compétences des équipes,
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre,
* Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (PME, ETI, collectivités),
* Identifier de nouvelles opportunités de business et piloter la conquête de nouveaux clients,
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction et analyser les KPIs commerciaux,
* Participer aux négociations stratégiques avec les grands comptes,
* Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à conclure des deals,
* Assurer une relation de proximité avec les partenaires et fournisseurs.
Entreprise en forte croissance et acteur majeur du marché IT et télécoms.
Poste à responsabilités avec un fort impact sur la stratégie commerciale.
Opportunités d'évolution et d'accompagnement dans votre carrière.
Rémunération attractive avec un variable déplafonné.
Rémunération : Fixe + variable attractif selon expérience.
Package Commercial.* Expérience 5 ans minimum (vente de solutions IT, cloud, télécoms),
* Management commercial,
* Développement commercial, prospection et négociation,
* Analyser les performances et piloter des actions correctives,
* CRM et des méthodes de vente B2B,
* Leadership et capacité à fédérer une équipe,
* Forte orientation résultats et sens du challenge,
* Rigueur, esprit d'initiative.