Élaborer et piloter son plan d’action commercial

Élaborer et piloter son plan d’action commercial

Comment passer de la stratégie à la mise en œuvre des actions commerciales? Comment organiser ses actions et évaluer leurs pertinences? Comment sécuriser mon chiffre d’affaires par une méthode fiable? Ce sont les questions que se pose tout dirigeant.

Le PAC (Plan d’Actions Commercial) est un outil qui permet de fixer ses priorités d’actions de façon structurée, partagée et méthodique : ce que vous voulez vendre, comment vous voulez le vendre et comment vous évaluez les résultats de vos actions.

Avoir une expérience en tant que commercial.e.

Cette formation a pour objectifs de permettre aux participants de :

* Savoir cibler des objectifs commerciaux
* Mettre en place des plans d’actions en cohérence avec ses objectifs
* Définir et structurer l’organisation commerciale adaptée
* Découvrir et utiliser les outils de pilotage du PAC


Pourquoi un PAC ?

* Outil pour structurer son organisation par objectifs
* Outil pour mettre en œuvre une stratégie commerciale : fixer un cap, des priorités, orienter l’activité des commerciaux, anticiper la gestion de l’entreprise


Le PAC, outil de pilotage de l’activité commerciale

* Définir des objectifs sur une durée
* Contrôler les résultats et les actions
* Définir de nouveaux objectifs
* Analyser les données commerciales
* Comprendre le cycle client, la nécessité de fidéliser et de développer


Construire un PAC efficace et réaliste

* Réaliser une photographie à l’instant T et fixer un objectif à atteindre
* Planifier les actions commerciales à mettre en œuvre et les actions de soutien du manager
* Mesurer le résultat : les succès, les axes d’amélioration et les actions de suivi
* Maximiser les contacts de vente et optimiser les coûts


Mises en situation pratiques

* Exercice de mise en place d’un PAC pour chaque participant

Quiz de fin de formation et remise des attestations.


Pour qui ?

Chefs d’entreprise

Cette formation peut s’inscrire dans le cadre d’un coaching, d’une prise de fonction ou d’une action de développement personnel.


Durée

2 jours de formation (14 heures) + 2h d’accompagnement individuel, de la validation de la PAC à un mois.

1/ Réalisation d’un diagnostic : 3.500 € HT pour 4 demi-journées
2/ Définition de la stratégie : sur devis


Modalités

Lieu de la Formation:
Nantes, Cholet, Montaigu ou La Roche-sur-Yon.

* Salles de formation équipées (Vidéo-projecteur, Tableau blanc – Paperboard)
* Salle de pause équipée
* Accessible aux personnes à mobilité réduite
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