Commercial rhf lyon (h/f)

Dans le cadre d'une restructuration sectorielle, nous recherchons un Commercial R.H.F. (H/F) pour un poste en CDI basé à Lyon intra-muros.
L'entreprise, acteur historique et en forte croissance dans le domaine de la distribution alimentaire, propose une offre différenciante autour de marques à forte identité : produits du terroir, glaces artisanales haut de gamme, surgelés, produits de la mer, hygiène professionnelle.
L'objectif est clair : prendre en main un secteur à fort potentiel sur le secteur de Lyon 1, Lyon 4 et Bourg En Bresse avec une trentaine de clients actifs et un CA actuel de 400K€, pour le développer significativement.

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MISSIONS PRINCIPALES.
1. Développement commercial.
- Prospection active sur le secteur attribué (50 % du temps)
- Développement du portefeuille clients auprès d'une cible professionnelle : restaurateurs indépendants, traiteurs, artisans des métiers de bouche
- Représentation de l'ensemble de la gamme produits (surgelés, glaces, viande et volaille fraîche, boulangerie-pâtisserie, hygiène professionnelle)

2. Suivi et fidélisation client.
- Animation d'un portefeuille d'environ 35 clients actifs à date
- Objectif à terme : 80 clients, 1,4 M€ de chiffre d'affaires
- Suivi des commandes, conseils produits, accompagnement dans le développement de l'offre chez le client
- Négociation des conditions commerciales en lien avec les objectifs de marge

3. Reporting & coordination.
- Suivi régulier de l'activité auprès du Promoteur des ventes (encadrant direct)
- Utilisation des outils de reporting internes
- Respect des procédures commerciales et de l'organisation en place

- Expérience exigée : minimum 2 ans en vente terrain sur le marché CHR / RHF
- Idéalement issu(e) d'un distributeur ou fournisseur en alimentaire
- Connaissance du tissu économique lyonnais et réseau CHR apprécié
- Fort tempérament de chasseur, travailleur, tenace, organisé
- Excellent relationnel, capacité à créer du lien avec des indépendants
- Adhésion aux valeurs de respect, loyauté, implication dans la durée
- Volonté d'évolution : possibilité d'accéder à un poste de promoteur des ventes à moyen terme (2 à 3 ans)

CONDITIONS DE RÉMUNÉRATION & AVANTAGES.
- Fixe annuel brut : entre 22 000 € et 27 000 € selon profil
- Variable annuel cible : entre 20 000 € et 25 000 € à partir de la 2e année
- Package global estimé à maturité : 35 000 € à 50 000 €/an

Avantages :.
- Véhicule de service ou de fonction (participation 75 €/mois)
- Téléphone, ordinateur portable
- Paniers repas : 9 €/jour
- Intéressement + participation : entre 1,5 et 2 mois de salaire
- Avantages CSE : chèques vacances
- Remises commerciales pour les collaborateurs
- Parcours d'intégration structuré (accompagnement terrain par le Chef des ventes + formation via "académie interne")