Commercial grandes campagnes export h/f

HENSOLDT compte parmi les leaders mondiaux des fournisseurs industriels d’équipements électroniques dans les secteurs de la défense et de la sécurité. Nous disposons d’une forte capacité d’investissement pour nos projets innovants en lien avec la communauté scientifique. Nos produits couvrent les domaines suivants :


* La cryptographie classique et post-quantique avec les techniques avancées de protection et de cybersécurité.
* Les interrogateurs amis-ennemis (IFF).
* Les modems communicants (Data link).

Le Groupe compte plus de 8500 collaborateurs dans le monde & près de 700 en France dont 100 sur le site de Plaisir (78). HENSOLDT France SAS bénéficie de son autonomie en termes de stratégie de développement et de gestion financière, regroupe toutes les activités de développement en ingénierie ainsi que des pôles achat et de production.


Description du poste

Dans le cadre de la forte progression de son activité en France comme à l’international, HENSOLDT France recrute un(e) Responsable Grandes Campagnes Export / Sales Manager.


Ce poste nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.


Tâches & Missions

Intégré(e) au Management opérationnel France et au Management commercial Groupe, vous :

* Menez les actions commerciales de promotion de nos offres ;
* Identifiez et consolidez les besoins clients afin d’assurer la croissance des prises de commandes ;
* Êtes garant de la prise de commande ;
* Dirigez et menez vos propres campagnes pour des contrats B to B et étatiques jusqu’à la signature du contrat ;
* Donnez une visibilité complète sur la progression des ventes et fournissez des informations pertinentes pour élaborer le plan des ventes, ainsi que les prévisions de prises de commandes ;
* Coordonnez les acteurs et experts intervenant en support des campagnes ;
* Établissez une collaboration avec les responsables des ventes locales à l’international ;
* Assurez un lien solide entre la Direction des ventes et le Sales Management du Groupe.


Profil recherché

Issu(e) d’un Master/ bac+5, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience sur un poste équivalent dans les domaines aéronautique défense et vous disposez de :

* Connaissances et expériences de pilotage d’équipe de vente internationale B to B et B to Government ;
* Expérience réussie de vente de produits et systèmes industriels de haute technologie ;
* Connaissances de programmes industriels internationaux aéronautique /défense, idéalement sur des systèmes terrestres, aériens et maritimes ;
* Expérience d’&au moins 10 ans dans des campagnes complexes de vente à l'exportation ;
* Pratiques commerciales internationales BtoB et B to Government ;
* Aptitudes à la présentation, compétences en prospection/négociation ;
* Respect des règles de Compliance d'entreprise ;
* Leadership, proactif, flexible, innovant et créatif, excellentes aptitudes relationnelles, bonne écoute, assertif, capable de travailler dans un environnement compétitif, mobile ;
* Connaissances linguistiques : anglais courant, allemand souhaité.