Technico-commercial – editeur dans la maintenance prédictive f/h

Rattaché au directeur commercial, vous intégrerez une équipe de 3 personnes (2 commerciaux et 1 ingénieur avant-vente).

Vous travaillerez en binôme avec un ingénieur avant-vente et votre quotidien s’articulera comme suit :
-Cibler, prospecter et qualifier de nouveaux comptes clients dans les secteurs clés (énergie, transport, défense …)
-Mener l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des besoins jusqu’à la négociation et la signature du contrat, en passant par la préparation de propositions commerciales personnalisées.
-Collaborer avec les équipes techniques (R&D, data science, produit) et apporter des réponses pertinentes aux enjeux métiers et technologiques des prospects.
-Organiser et animer des démonstrations produit, en étroite collaboration avec les avant-ventes.
-Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline et de vos KPIs dans le CRM
-Contribuer à la stratégie commerciale en remontant les signaux marché, la concurrence et les retours clients auprès du CEO et des équipes marketing/produit.
-Vous interviendrez sur un cycle de vente entre 12 et 18 mois.


Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
-L’entreprise est spécialisée dans la maintenance prédictive industrielle via des technologies avancées de machine learning et d’intelligence artificielle. Le défi technique est stimulant, avec des problématiques telles que l’analyse de séries temporelles et la conception d’algorithmes pour des équipements industriels complexes.
-Leurs solutions sont utilisées dans des secteurs critiques tels que l’énergie, le transport (ferroviaire, maritime, aéronautique) et ont un impact réel sur l’industrie.
-Avantages : 2 jours de télétravail par semaine après validation de la période d’essai, carte restaurant Swile, Plan d’Epargne Entreprise abondé


Nous recherchons un technico commercial axé chasse et :

-Un diplôme d’ingénieur ou en informatique est demandé pour ce poste (BAC+5)
-3 années d’expérience sont attendues au minimum dans la vente de logiciel BtoB
-Vous avez des connaissances dans l’IoT, IA ou encore en ML


Silkhom est un cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l'informatique, du digital et des objets connectés (pas de SSII ni prestation, placements directs chez nos clients en CDI). Nous travaillons exclusivement avec des clients finaux.

NOTRE CLIENT:

Notre client est une deeptech fondée en 2018, issue de la recherche académique française, spécialisée dans le développement de solutions logicielles d’intelligence artificielle dédiées à la maintenance prédictive. Grâce à une technologie propriétaire basée sur l’analyse automatique de données issues de capteurs industriels, elle permet aux industriels de détecter précocement les signaux faibles annonciateurs de pannes.

L’entreprise, qui compte aujourd’hui 18 collaborateurs, intervient principalement dans les secteurs de l’aéronautique, du ferroviaire, de l’énergie et de la défense, accompagnant de grands comptes industriels dans leur transition vers l’industrie 4.0.
Dans le cadre d’un accroissement d’activité, nous recherchons pour cet éditeur un Technico-commercial.