Chargé d’affaires m&a

Fondée en 2020, Dotmarket.eu est une plateforme de rencontre entre investisseurs et vendeurs de business en ligne.

Leader sur le marché français, nous proposons à nos clients un accompagnement pour l'achat / vente d'une activité ou société digitale.

Notre activité se décline en deux branches :

* Une marketplace automatisée, pour les actifs digitaux vérifiés de petites et moyennes tailles.
* Un service premium M&A (Dot+), dédié aux projets plus complexes (fonds de commerce et entreprises digitales majoritairement) ou à fort enjeu, avec un accompagnement sur mesure.

Nous avons accompagné plusieurs centaines de ventes depuis notre lancement et sommes reconnus pour la qualité de nos analyses, notre éthique et notre approche humaine du digital.

Notre équipe est 100% remote et en pleine croissance.

Objectifs du poste

Ton rôle sera d’accompagner les clients de Dot+ afin d’assurer leur réussite dans la vente de leur entreprise.

Ton rôle sera double :

* Assurer la vente de ces entreprises, en étant à l’aise dans la relation client, en allant chercher les bons acheteurs, en suscitant leur intérêt, et en menant les négociations jusqu’au closing.
* Superviser l’analyse en profondeur de ces sociétés pour en comprendre le fonctionnement, évaluer leur prix de vente potentielle et les présenter de manière claire et attractive dans un dossier de vente. En binôme avec un pôle analyse.
* Suivre les dossiers, collecter et structurer les informations nécessaires, rassurer et accompagner les clients tout au long du processus.
* Qualifier les acheteurs potentiels et cibler ceux qui auront le bon fit stratégique.
* Gérer les échanges avec les acheteurs potentiels, répondre à leurs questions, accompagner les négociations et les due diligence jusqu’à la cession.
* Démarcher des acheteurs stratégiques.
* Accompagner au closing.

Chasse de mandats

* Sourcer et démarcher des cibles vendeuses.
* Identifier les dossiers stratégiques entrants.
* Conduire les appels de découverte avec les vendeurs.
* Amener à la signature du mandat de vente.

En binôme avec équipe analyse : analyses, valorisations, création dossiers de vente

* Superviser un analyste junior et savoir intervenir sur des besoins d’audit ponctuels.
* Superviser les analyses financières (comptes de résultat, bilans, trésorerie, récurrence, saisonnalité, etc.) et valorisation de l’équipe analyse.
* Supervision, optimisation et validation des présentations destinées aux acheteurs (pitchs deck, synthèses, dossier de vente).

Profil recherché

Casquette “Sales”

* Goût pour le contact client et les échanges commerciaux (tu sais vendre un projet).
* Tu es à l’aise à l’oral, tu sais créer du lien et mener un échange fluide.
* Suivi client rigoureux : savoir qui relancer et quand.
* Tu sais identifier des cibles stratégiques, démarcher des clients (vendeur ou acheteur) et mener des discussions avec un objectif de signature de mandat / closing de ventes.
* Savoir utiliser les outils digitaux est un grand plus (CRM, questionnaires, emailing…)

Casquette “Analyste”

* Au minimum 3 ans d’expérience dans l’analyse financière, M&A, audit, conseil.
* Formation en finance, gestion, école de commerce ou équivalent.
* Solides compétences en analyse financière (comptes annuels, rentabilité, projections, valorisation).
* Tu as déjà créé des dossiers de ventes / Deck.
* Très à l’aise avec Excel / Google Sheets et PowerPoint.
* Forte capacité d’analyse, esprit de synthèse, rigueur dans le traitement de l'information.
* Avoir un excellent niveau d’orthographe et un minimum de compétences rédactionnelles.
* Tu as un fort intérêt pour les modèles économiques digitaux : tu es curieux, tu aimes comprendre comment fonctionnent ces business, et tu as envie d’apprendre à les analyser en profondeur.

Pas besoin d’avoir déjà travaillé dans le digital, mais il faut que ce soit un univers qui t’attire vraiment. Tu seras formé à nos méthodes et outils internes.

* Autonomie & Gestion du temps : savoir prioriser les tâches et gérer efficacement son emploi du temps pour répondre aux besoins des clients et en respectant les délais fixés et la qualité désirée.
* Proactivité dans l'identification des problèmes potentiels et la recherche de solutions avant qu'ils ne deviennent critiques.
* Force de proposition : capacité à identifier les opportunités d'amélioration des processus internes et des stratégies de réussite client, et à formuler des suggestions constructives pour les améliorer.
* Rigueur et Minutie dans les analyses.
* Bienveillance et Pédagogie avec les clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Tu évolueras dans un environnement stimulant et agile, au sein d’une équipe à taille humaine.
* Tu découvriras une grande variété de business digitaux (nous avons une forte demande !)
* Tu bénéficieras d’une bonne flexibilité (100% télétravail), dans une boîte en croissance, qui valorise la confiance, l’autonomie et la qualité.
* Et surtout : tu ne seras jamais un(e) simple exécutant(e). Chez nous, chacun(e) a une voix, un impact et une marge de manœuvre.

Description du processus de recrutement

* Premier échange en visio (1h)
* Un appel visio pour faire connaissance, comprendre ton parcours, tes envies, et répondre à tes questions.
* Étude de cas + discussion (1h env.)
* Un petit exercice d’analyse financière ou de synthèse, à réaliser chez toi. Puis un échange avec un membre de l’équipe pour en discuter ensemble.
* Un échange pour répondre aux dernières questions et valider les missions ensemble.

L’objectif : te donner de la visibilité rapidement et vérifier que c’est un bon fit des deux côtés.

Le contrat

Type de contrat : Freelance 25h-35h / semaine (avec embauche possible CDD ou CDI courant 2025)

Localisation : 100% Télétravail avec déplacement lors de salons et séminaire d’entreprise. Lieu d’habitation : proche Paris idéalement (car amené à y aller régulièrement).

Disponibilité : Dès que possible

#J-18808-Ljbffr