Animateur(trice) commercial(e) f/h

Les missions d'un animateur(trice) commercial(e) :



Recruter et intégrer :

* Identifier les risques de départ et les opportunités de recrutement

* Définir le plan d’intégration et de formation de chaque nouveau collaborateur en accord avec le dirigeant et en être le garant (notion de tutorat)



Piloter les Hommes collectivement :

* Être le garant de la politique et méthode commerciale

* Assurer la formation continue de ses équipes

* Organiser et répartir les ressources présentes en magasin selon l’activité commerciale

* Suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts et mettre en place des actions correctives

* Garantir une animation collective hebdomadaire

* Fédérer les équipes autour d’un objectif commun et fêter les réussites

* Assurer une dynamique commerciale permettant l’atteinte des objectifs

* Garantir le respect des règles de l’entreprise et de l’enseigne

* Définir les règles de vie du magasin

* Animer des réunions périodiques avec l’ensemble de ses collaborateurs directs

* Faire appliquer des règles communes (horaires, permanences, comportement)



Piloter les hommes individuellement :

* Valoriser les collaborateurs en réussite

* Réaliser un entretien de progrès avec chaque membre de son équipe avec son dirigeant

* Déterminer avec son dirigeant les plans d’actions et de formation annuels/mensuels/quotidiens

* Accompagner le concepteur commercial dans la concrétisation de ses ventes



Piloter la performance économique et commerciale :

* Être le garant de l’atteinte des objectifs commerciaux et qualité de son magasin

* Garantir le respect de la faisabilité technique et commerciale des dossiers vendus par son équipe

* Veiller au respect de la marge et de la politique prix

* Assurer une veille concurrentielle régulière et factuelle



Piloter le magasin :

* Garantir un comportement commerçant de l’ensemble de ses équipes en toutes circonstances

* Assurer la tenue exemplaire et la dynamique commerciale de son magasin

* Veiller à la qualité des expositions et en proposer de nouvelles

* Animer les opérations nationales et locales