Commercial e-learning santé f/h

Votre principal objectif sera de développer votre portefeuille client pour participer à la croissance de la Business Unit Santé. Dans ce cadre, vous évoluerez en autonomie dans la commercialisation de notre gamme de prestations e-learning.

Vos missions :


Développement commercial :

1. Développement du portefeuille nouveaux clients
2. Mener à bien le cycle commercial du prospect (de la préqualification jusqu’au « closing »)
3. Répondre aux demandes d’information des clients
4. Construire des recommandations commerciales de concert avec le métier


Prospection :

1. Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
2. Prospection téléphonique à froid sur fichiers qualifiés et via LinkedIn (licence Sales Navigator fournie)
3. Identifier et répondre à des appels d’offres sur lesquels l’entreprise souhaite se positionner
4. Détecter des opportunités chez les clients et adapter les propositions commerciales à leurs besoins


Reporting :

1. Renseigner le CRM (Hubspot) et les tableaux de bord liés à l’activité commerciale
2. Etablir les prévisions commerciales en lien avec la direction
3. Assurer le relai avec le service production


Veilles et études de la concurrence en collaboration avec l’équipe projet :

1. Identifier et remonter les nouveaux besoins des prospects et clients
2. Surveiller les tendances du marché et les évolutions législatives
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