Commercial wms

Type de poste

Type d’emploi : CDI - Temps plein

Statut : Cadre forfait 216 jours

Rémunération : selon votre profil et votre expérience : rémunération fixe + variable + véhicule de fonction

Déplacements fréquents nécessaires sur l’ensemble de votre territoire (50% de la France) avec découché

Lieu de travail : home office et possibilité de travailler sur Bordeaux/Nantes/Rennes

Date de prise de poste : immédiatement et selon disponibilité

Mutuelle, prévoyance, ticket restaurant à hauteur de 10€, prime vacances


A propos de nous :

Le Groupe Sinari est composé d’environ 300 personnes réparties sur différents sites. Aujourd’hui leader des solutions logicielles métiers destinées aux transporteurs routiers et logisticiens, en France et au Benelux. Le groupe a développé une suite de solutions parfaitement intégrées et complémentaires répondant à l’ensemble des besoins des transporteurs.


Ce que nous recherchons :

Rattaché au Directeur Commercial WMS, vous serez en charge de la commercialisation de l’offre Produit SINARI WMS sur le territoire géographique de l’Ouest et du Sud Est.


A ce titre vos missions seront les suivantes :

* Prospecter et développer en direct le marché des prospects
* Accompagner les autres commerciaux en charge des transporteurs dans la vente des solutions WMS (clients et prospects)
* Identifier, qualifier et assurer la démonstration de produits et conclure les opportunités
* Identifier les opportunités d’up-sell ou de cross-sell sur les clients du Groupe
* Onboarder les nouveaux clients du portefeuille
* Gérer et développer les relations avec les clients existants pour maximiser la valeur des clients
* Suivre et améliorer la satisfaction client : suivre l’utilisation du produit chez le client, collecter et transmettre des feedback et besoins clients pour améliorer la satisfaction
* Suivre les comptes et garantir que les clients reçoivent des services adaptés à leur budget et répondant à leurs besoins


Les clients et prospects sont des PMEs et ETI du secteur du Transport Routier de Marchandise.


Votre profil :

* De formation commerciale vous avez une 1ere expérience de ventes de solutions WMS réussie
* Vous possédez une expertise métier en supply chain, avec une connaissance approfondie de la gestion d’entrepôt et de ses enjeux opérationnels
* Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection à la qualification des besoins, en passant par la démonstration des solutions et la négociation, pour finaliser des ventes
* Vous êtes curieux, voyez chaque défi comme une opportunité et savez vous adapter avec agilité aux situations rencontrées
* Doté d’un excellent esprit d’équipe, vous collaborez efficacement avec vos collègues pour atteindre des objectifs communs, tout en étant autonome pour mener vos missions avec proactivité
* Votre détermination et votre persévérance vous permettent de convaincre et de performer dans un environnement exigeant, où votre capacité à vous adapter et à apprendre fait la différence.


Le process de recrutement pour ce poste :

* Si votre profil retient notre attention, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique afin de faire connaissance.
* Dans un second temps, vous rencontrerez Hugues votre futur manager et Charlotte, DRH, qui vous présenteront en détail les missions du poste et l'équipe.
* Si cette première rencontre est positive, nous vous proposerons de découvrir notre vision stratégique lors d'un entretien avec votre futur N+2.


La diversité au cœur de notre politique RH :

Le Groupe Sinari est engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion. Nous accueillons et soutenons les candidatures de personnes en situation de handicap. Nous étudions avec attention les besoins spécifiques de chaque candidat pour adapter les postes et garantir un environnement de travail inclusif et accessible. Une référente handicap a été nommée au sein du Groupe Sinari, elle fait partie de l’équipe RH.


Dans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.