Technico-commercial(e) – industrie laitière (f/h)

Main Functions

En tant que Technico-commercial(e) sur l’Est de la France (zone grand Est) vous rapportez directeur commercial Europe.
Les principales responsabilités du candidat retenu incluent, sans toutefois s'y limiter, la vente des produits, la prospection du marché jusqu’au service après-vente et support technique. Vous êtes l’intermédiaire direct entre le client et l’entreprise.

Les tâches associées à cette position comprennent également :

1. Visiter régulièrement son portefeuille clients. Établir et développer un relationnel basé sur l’écoute et la confiance avec les clients afin de les fidéliser ;
2. Prospecter le marché et initier de nouvelles collaborations. Proposer des nouveaux partenariats et projets de développement des produits existants et à venir ;
3. Recueillir et remonter des informations sur le marché, les besoins, la concurrence et rédiger des rapports de positionnement ;
4. Préparer son argumentaire technique et commercial ;
5. Analyser et présenter ses résultats commerciaux ;
6. Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires ;
7. Négocier les offres tarifaires et les contrats de vente ;
8. Utilisation des outils de pilotage interne (prévisions de ventes par produits, suivi service à la clientèle, service qualité) ;
9. Transmettre et suivre les commandes en lien avec le service ADV/logistique ;
10. Travailler en collaboration avec le chef de produits ainsi que les différentes fonctions de l'unité d'affaires ;
11. Participer à l’élaboration des outils marketing et de communication.

Technical skills

Required

12. Formation supérieure avec idéalement une spécialisation en sciences et technologie des aliments, génie alimentaire ou connexe ;
13. Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans l’industrie laitière et idéalement dans l’industrie fromagère et sur plusieurs technologies ;
14. Bilingue Anglais.

Personal abilities

Required

15. Organisation et autonomie ;
16. Aptitudes relationnelles : capacité d'adaptation et d'écoute client ;
17. Capacité à travailler seul ou en équipe (bonne collaboration et communication) ;
18. Force de persuasion, enthousiasme et persévérance.

General criteria

Required

19. Home Office basé impérativement dans le quart Nord-Est de la France, déplacements chez les prospects/clients ;
20. Déplacements jusqu’à 50% du temps ;

Organization

Lallemand is a privately held Canadian company founded in the late 19th century, which develops, produces, and markets microorganisms for various markets. The administrative offices of the parent company are in Montreal, Canada. Today, Lallemand employs more than 5,000 people working in more than 45 countries on 5 continents.

Lallemand Specialty Cultures is dedicated to developing and producing specialty cultures for dairy and meat applications. The team is comprised of agrifood engineers, microbiologists, and biochemists, all of whom strive to produce top-tier solutions adapted to each client's needs: Cheese and fermented milk; Differentiation; Various meat-centric applications; Curing processes; Production of tailor-made microbial cultures. This business unit, as well as its production facilities, are located in France with representatives in North America and Europe. This structure allows the entire team to share their know-how with thousands of clients worldwide.

Please take note that accommodations will be provided in all parts of the hiring process. Applicants need to make their needs known in advance.