Capital equipment lead/ commercial contracting manager

Capital Equipment Lead/ Commercial Contracting Manager

Sous la supervision du BUM France, le/La Capital Equipment Lead/ CCM aura pour mission de piloter et d’accroître les ventes de capital et contrat de service en développant et en gérant les relations stratégiques avec les différents acteurs.

Ce rôle combine à la fois des compétences en gestion de comptes clés, en négociation de contrats complexes et en coordination des stratégies commerciales avec les objectifs nationaux.

Le/La Capital Equipment Lead/ CCM devra aller au-delà des ventes de capital équipement/service avec une vision stratégique qui englobera toute la gamme urologie, afin d’optimiser les marges et la profitabilité.

Responsabilités :

1. Stratégie commerciale : Collaborer étroitement avec le Manager France pour définir et implémenter des stratégies de vente adaptées aux besoins du marché local, en se concentrant sur les ventes de capital et de contrats de maintenance.
2. Gestion des comptes GPO : Identifier, développer et maintenir des relations à long terme avec les Groupes d’Achat (GPO) clés. Être le point de contact principal pour toutes les négociations de contrats avec ces entités.
3. Management : Encadrer une équipe de KAM et d’un capital spécialiste et Inside Sales.
4. Négociation et gestion des deals : Piloter les négociations commerciales complexes du capital, en assurant l’alignement sur les objectifs de l’entreprise, tout en maximisant les opportunités de vente.
5. Développement des ventes de capital et maintien du parc actuel : Promouvoir les ventes de capital et contrat de service de la division UROLOGIE, en veillant à atteindre les objectifs de ventes et de marges et gagner en MS.
6. Analyse de marché et veille concurrentielle : Effectuer des analyses du marché pour identifier les tendances, les besoins émergents, et les activités des concurrents. Adapter les offres en conséquence pour maximiser les opportunités commerciales.
7. Coordination interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, finance, ventes) pour garantir la bonne exécution des contrats et des accords de vente, tout en respectant les réglementations locales.
8. Reporting et suivi des performances : Assurer un suivi régulier des performances commerciales (KPI) et fournir des rapports à la direction sur l’avancement des négociations et des ventes, ainsi que sur les opportunités futures.

Compétences requises :

* Expérience significative en vente de capital, idéalement dans un secteur médical.
* Solide expérience dans la gestion de relations avec des acheteurs de capital, tant dans le public que dans le privé.
* Excellentes compétences en négociation, avec une capacité avérée à gérer des contrats complexes.
* Forte capacité d’analyse et orientation résultats.
* Excellentes compétences en communication et en gestion de projets.
* Vision stratégique à moyen long terme.
* Forte expérience dans le management.

Profil recherché :

* Bac+5 en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
* 5-10 ans d’expérience en vente dans le domaine médical.
* Expérience de négociations complexes.
* Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques.
* Bon niveau d’anglais et français courant.

Ce poste offre une opportunité de travailler au sein d’un environnement dynamique et stratégique, avec un fort impact sur la croissance des ventes de capital de l’entreprise.

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