Depuis 1932. Maisons Berval construit des maisons individuelles en Île-de-France. Fort de 20 000 maisons individuelles construites, Maisons Berval cultive et affine sans cesse son savoir-faire afin de proposer à ses clients des maisons d'exception. Acteur éco-responsable, Maisons Berval, prouve son engagement dans la qualité depuis plus de 20 ans avec la certification NF Habitat - NF Habitat HQE. Missions et responsabilités principales
- Prospecter une clientèle de propriétaires (maisons individuelles, appartements accessoirement, voire en secteur tertiaire (cabinets médicaux, bureaux, commerces)), souhaitant réaliser des travaux de rénovation, d'extension et d'aménagement de leur habitation existante,
- Répondre à toutes les sollicitations obtenues par le circuit digital (site www.maisonsberval.fr; portails immobiliers, réseaux sociaux ou directement par parrainage),
- Entretenir un réseau d'artisans compétents et de proximité,
- Maintien de la veille concurrentielle sur le secteur.
Objectif : Développement du chiffre d'affaires.
- Recherche active d'une clientèle potentielle par des actions de prospection ciblée et diverses démarches commerciales adaptées (mailing, phoning, etc.).
- Commercialisation des produits et services de la société conformément aux instructions de la Direction de l'entreprise.
- Entretiens avec les prospects sur les projets pour lesquels l'activité Rénovation a été sollicité.
- Construction et présentation de devis, intégration d'un aléa et d'une marge correspondante aux critères de la société,
- Prise de commandes.
- Enregistrements de commandes sous le logiciel CRM interne, et incluant validation d'un montage financier si nécessaire.
- Accompagnement du client dans toutes les démarches administratives liées à son projet (déclaration de travaux en mairie, demande de subvention, etc.).
- Participation aux différentes manifestations commerciales et de promotion de l'entreprise (salons, porte-ouvertes, etc.), manifestations pouvant également se dérouler le week-end.
- Création de réseau et de partenariat avec les agences immobilières, notaires, énergéticiens (EDF et GDF), négoces en matériaux, syndiques de copropriétés
- Gestion de la clientèle existante :
- Sollicitation des clients existants sur de la recommandation, du parrainage.
- Organisation d'événements ponctuels mettant en valeur des réalisations en rénovation sur site (ex : journée portes-ouvertes, visites de chantier, etc.)
Objectifs et indicateurs de performance
- Vente des Estimatifs Avant Travaux (E.A.T.) à chaque prospect, avant signature du contrat définitif, sur la base d'un minimum de 1.500 Euros HT facturés par mois,
- CA annuel : 1.000 K€ HT en année 1 pleine d'exercice, avec une moyenne par chantier de 140 KE HT.
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