Fondé en 1904, L’OGC Nice est reconnu pour son histoire riche qui en fait l’un des clubs les plus emblématiques du football français. Le club a connu de nombreuses victoires et des moments inoubliables, contribuant à son statut de référence dans le paysage sportif français. Au-delà du terrain, l’OGC Nice est un acteur fort de son territoire en multipliant les actions citoyennes autour de 2 axes : l’enfance et la proximité. Membre de la galaxie INEOS Sport, l’OGC Nice est déterminé à continuer de bâtir sur ses succès passés et à s’engager résolument vers l’avenir.
L'OGC Nice recherche son/sa future Chargé(e) Commercial BtoB expérimenté.
A ce titre, vous aurez en charge la conquête active et permanente de nouveaux clients tout en gérant et développant un portefeuille clients existants dans le but de faire progresser le « new business » et le chiffre d’affaires du département Revenus Stade.
A ce titre, vos missions seront :
* Faire de la vente, signer des bons de commande et générer du chiffre d’affaires.
* Obtenir et assurer des rendez-vous commerciaux :
Faire des séances de phoning afin de décrocher un maximum de rdv
Capacité à analyser les besoins du client pour lui proposer les produits adaptés
Promouvoir les produits répondant au besoin du client
Contrer toutes les objections du client
Etablir une (ou des) proposition(s) commerciale(s)
Suivi et relance dans le but de concrétiser la vente
* Gérer et développer un portefeuille clients :
Assurer un suivi régulier et personnalisé des clients acquis afin de favoriser leur fidélisation et maximiser les opportunités de ventes additionnelles.
Mettre en place des actions de développement commercial (montée en gamme, renouvellements, recommandations) sur le portefeuille attribué.
Être garant de la satisfaction client, en assurant un service de qualité et en accompagnant les clients dans la durée.
* Représentation dans des évènements/groupements d’entreprises (BNI, UPE, etc…) :
Être renseigné et présent sur les évènements à venir rassemblant des chefs d’entreprise (salons, soirées entreprises, UPE, etc.)
* Constituer une base de prospects personnelle et évolutive permettant une prospection physique et téléphonique.
* Utilisation de l’outil CRM :
Renseigner et utiliser en permanence cet outil dans les actions commerciales menées.
Compétences professionnelles
* Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation 1
* S’attaquer de façon persuasive aux nouveaux prospects afin d’obtenir un taux de transformation important
* Capacité à organiser, suivre et optimiser un portefeuille attribué en tenant compte des priorités et du potentiel de chaque client
* Optimiser son temps de travail en conciliant des phases de prospection et des phases de rendez-vous
* Faire remonter les informations terrain au chargé de marketing afin d’être en recherche constante d’une amélioration de ses produits
Qualités personnelles
* Goût du challenge, de la compétition, à la recherche de résultats
* Sens de l’écoute et orientation client
* Accrocheur, dynamique, tenace et persuasif
* Sait contourner et vaincre les obstacles
* Fonceur, traqueur, ne baisse jamais les bras
* Sens de la négociation, de la relation client, qualité d’écoute
* Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser son temps
* Réactif et disponible
Conditions :
Poste à pourvoir en CDI, 35h - Travail en jour de match (soir et/ou week-end)
Rémunération : Fixe (selon expérience) + rémunération variable
Prise de fonction : Selon disponibilité
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