Société AGRO ALIMENTAIRE recherche un Chef des Ventes Industrie, avec une expérience dans l'Agro-alimentaire indispensable. Anglais courant exigé.
Le (la) Chef des Ventes Industrie définit, en collaboration avec la direction :
1. Son rôle de Responsable des ventes Industrie sur le portefeuille clients qui lui est confié.
2. Le développement de la marge de l’entreprise sur son portefeuille clients.
Ainsi,
1. Il (elle) développe et fait progresser le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise sur le secteur professionnel confié, dans le respect de la politique commerciale définie par la Direction.
2. Il (elle) est force de proposition et construit, en coordination avec les autres Chefs des Ventes Industrie, la stratégie de développement produit pour le pôle industrie.
3. Il (elle) coordonne les actions des ADV (gestionnaires administration des ventes) qui travaillent avec lui (elle) sur son portefeuille clients.
Missions principales :
1. Assurer le suivi commercial régulier, exhaustif et de qualité de la clientèle confiée.
2. Prospecter la clientèle actuelle, en termes de développement volumes et produits, sur la base d’objectifs commerciaux définis avec la Direction.
3. Optimiser ses visites commerciales en connaissant, présentant et promotionnant les produits distribués par l’entreprise.
4. Négocier avec la clientèle les ventes, dans le respect des intérêts et des capacités de l’entreprise en termes de marge, de délais, de quantités et de qualité.
5. Participer aux salons.
6. Être à l'écoute et anticiper les besoins évolutifs des clients.
7. Anticiper les évolutions du marché et assurer la veille concurrentielle.
Diplôme : BAC+3 à 5 dans le domaine commercial et/ou expérience du secteur/des produits.
Expérience antérieure : Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire.
Nature et durée de formation pour ce poste : 4 mois.
Compétences ou savoirs faire de base :
* Grand sens relationnel : sens de l’écoute et de la communication.
* Sens organisationnel et priorisation.
* Grand sens commercial et maîtrise de la négociation (capacité à conclure une vente, maîtrise et utilisation des techniques de vente, capacité à convaincre).
* Maîtrise des outils informatiques.
* Connaissance du marché, des produits et des domaines d’activités des clients.
* Maîtrise de l’anglais.
* Sens du travail en équipe.
Compétences/Capacités/Savoirs être :
* Organisation.
* Leadership.
* Esprit synthétique et pragmatisme.
* Relationnel.
* Autonomie.
* Efficacité.
* Capacité à s’adapter à différents clients.
* Sens du service client.
* Rigueur.
* Combativité et endurance.
Délai de prise de fonction – autonomie opérationnelle : Environ 4 mois selon expérience.
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 40,000.00€ à 50,000.00€ par an.
Avantages :
* Intéressement et participation.
* Véhicule de fonction.
Horaires :
* Travail en journée.
Rémunération supplémentaire :
* Primes.
Lieu du poste : En présentiel.
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