Commercial logiciels de gestion (h/f)

Rattaché(e) au directeur commercial, vous prenez en charge la vente de solutions de gestion informatique (comptabilité, paie, gestion commerciale...) à destination d'une clientèle PME dans la région Bourguignonne.

Vos missions consistent en l'entretien du parc clients et détecter des potentielles affaires sur votre secteur.

Vos missions :
- Priorité : Rendre visite à nos clients TPE-PME dans un but de fidélisation du portefeuille et de réaliser des ventes additionnelles,
- Orienté prospection, vous devrez également entretenir le parc client existant,
- Identifier les besoins et les projets chez les clients et prospects et effectuer des préconisations,
- Effectuer des démonstrations Clients,
- Elaborer des propositions commerciales en concertation, s'il y a lieu avec les services techniques,
- Etre l'interface entre le client et les différents services de l'entreprise,
- Rechercher et prospecter de nouveaux clients et prescripteurs,
- Assurer le suivi commercial : renseigner l'outil de CRM et effectuer du reporting auprès de la Direction.

Le poste est à pourvoir en CDI dans notre petite agence Dijon ou de Chalon-sur-Saône.

Vos bons résultats vous permettront d'obtenir une rémunération non plafonnée.
Avantages : véhicule, PC portable.

Votre profil :
Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciales, faites preuve d'une grande autonomie et de beaucoup de détermination.
Vous disposez de bonnes connaissances générales en gestion d'entreprises (comptabilité, moyens de paiement, paie...).
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre personnalité affirmée, et votre aptitude pour la négociation.
La connaissance de CRM et ERP est indispensable (SAGE, EBP, Cegid, SAP...).

Experience: 5 An(s)

Compétences: Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.