Directeur régional spécialiste béton h/f

MAPEI, groupe familial italien, s'appuie sur plus de 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en oeuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, expertise et développement durable sont au coeur de la stratégie de ce Groupe international.

Le sport et la culture font partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont les moteurs du Groupe.

MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 7 sites sur le territoire national : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Paris (75002), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470). Le Groupe MAPEI en France a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de 150 Millions d'Euros et regroupe 420 collaborateurs.

Les marques de MAPEI en France sont : MAPEI, Tecnopol (solutions d'étanchéité pour le bâtiment et l'industrie), Resipoly (résines synthétiques) et Eurosyntec (application de résines et sols synthétiques).

Les principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises du bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.
Vos activités :
- Participer à la fixation des budgets et objectifs de CA à atteindre par client et par secteur et les piloter avec les Technico-commerciaux
- Construire un plan d'action commercial régional et le déployer sur chaque secteur avec son équipe
- Analyser les résultats de CA et les actions du PAC et proposer les éventuelles évolutions
- Piloter et coordonner l'application du plan d'action grands comptes sur sa région en collaboration avec le Directeur Grands Comptes
- Accompagner son équipe lors de tournées régulières sur le terrain et lui apporter un soutien commercial
- Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et s'assurer de leur cohérence
- Valider les propositions de tarifs, de BFA, de gestes commerciaux et de matériel de dosage dans la limite de ses délégations
- S'assurer du respect des budgets de moyens alloués : animations, voyages etc.
- Animer, motiver et fédérer son équipe autour des orientations stratégiques de l'entreprise et les plans de développement des activités supportées
- Déterminer les objectifs individuels et veiller à leur atteinte, évaluer les performances individuelles, identifier les besoins en formation et développer les compétences de son équipe
- Préparer les négociations annuelles en accord avec le Directeur d'activité
- Formaliser l'avancement des négociations et des accords en interne et en externe
- Collecter et remonter les besoins des clients (produits, services)
- Réaliser un reporting mensuel de son activité et du suivi des négociations.
Votre profil :

Vous possédez une expérience confirmée en management commercial dans le secteur du béton (BPE, préfabrication).
Votre connaissance de la technologie du béton, de la préfabrication et/ou de l'environnement de l'adjuvantation n'est plus à démontrer.
Vous détenez un réel Leadership, esprit de conquête et une capacité à fédérer une équipe.
Votre avez une aisance confirmée dans la négociation et la gestion de projets commerciaux.

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants :

· Salaire fixe sur 12 mois (fonction de l'expérience) ;

· Rémunération variable ;

· Prime de vacances ;

· Véhicule de fonction (prise en charge de l'essence + badge péage) ;

· Outils : Téléphone, PC, etc.

· Remboursement des frais de déjeuner ;

· Mutuelle : prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et vos enfants ;

· Prévoyance : prise en charge à 100% par l'entreprise ;

· Retraite supplémentaire ;

· CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions ;

· Plan épargne entreprise.