Description de l'entreprise
Le/la Directeur(rice) Régional(e) On Premise est en charge des ventes dans le circuit CHR et du développement de la marque sur son secteur. Il/Elle manage une équipe de chefs de secteur (Musketeers/Reachers) et de chefs des ventes (LOPM) de manière efficiente tout en gérant et en optimisant les ressources mises à sa disposition et ce, afin d’atteindre les objectifs du Business Plan. Le/la DR forme et aide ses équipes à se développer afin de maintenir une équipe à un haut niveau de performance.
Région Est de la France : de Nancy/Metz à Grenoble.
Description du poste
Incarner la culture Red Bull On Premise
Vivre et incarner la culture Red Bull On Premise.
Etre un/une ambassadeur de la marque devant les Musketeers et au sein du réseau On Premise.
Gérer l’utilisation de la marque par les Musketeers auprès de leurs contacts et veiller au respect de l’image de marque et des valeurs premiums de Red Bull.
Gestion du Business
Planifier et développer en permanence sa région en construisant un business plan régional solide et cohérent.
Veiller à la réalisation des objectifs nationaux dans sa région.
Assurer une croissance aussi bien horizontale que verticale de son secteur en mettant en œuvre la stratégie On Premise nationale.
Être à la recherche permanente de nouvelles opportunités tout en sécurisant les deals existants.
Mettre en place une stratégie à long terme afin de sécuriser la disponibilité et la visibilité produit dans le plus d’établissements possibles de son secteur.
Construire et maintenir des relations solides avec les différents partenaires du réseau/circuit On Premise dans sa région.
Gérer efficacement les RP clients en utilisant tous les leviers Red Bull (ex : invitations évènements…).
Gestion des 20/80 (grands comptes) de son secteur.
Former, coacher, motiver et évaluer
Coacher et former les Musketeers à leurs métiers en observant leurs forces et opportunités, et réaliser un feedback écrit et oral à la suite de celui-ci.
Mettre en place et exécuter le plan de formation régional prévu pour l’équipe de Musketeers, Reachers et LOPM.
Être garant(e) de la mise en œuvre de sessions de formation avec l’équipe et ce, jusqu’à obtention des résultats et objectifs définis en amont.
Mise en place de routine de management hebdomadaire.
Passer minimum 4 jours par semaine en accompagnement terrain avec les Musketeers, Reachers et LOPM.
Être garant(e) du recrutement des membres de son équipe (évaluation des candidats, entretiens, feedbacks…).
Assurer la gestion administrative
Gestion du budget régional On Premise en lien avec les objectifs et priorités du Business Plan national.
Garder une trace de l’activité de tous les Musketeers de la région (reports, photos, vidéos..).
Remplissage de tableaux et reports dans le respect des deadlines imparties.
Recenser l’activité de la concurrence sur la région et faire remonter les informations.
Communication interne
Communication régulière d’informations et transmission de connaissances et savoir-faire auprès des Musketeers, du Head of Musketeers, des Wholesalers Specialists (compte clés régionaux), des Comptes Clés Nationaux et du service Trade Marketing.
S'inscire dans une dynamique d’équipe et collaborer étroitement avec les autres Directeurs Régionaux.
Mettre en place des relations solides avec les autres entités en région, notamment le Off Premise (GMS) et le service Marketing.
Développer et faire vivre la stratégie On Premise Marketing
Développement et mise en œuvre de la stratégie On Premise marketing en région en coordination avec le National On Premise Marketing Manager et le On Premise Marketing Specialist.
Négocier des partenariats durables et crédibles avec les établissements les plus importants de la région en privilégiant toujours une contrepartie non financière, une solution « gagnant-gagnant », en se servant d’outils et de concepts à forte valeur ajoutée.
Qualifications
3-4 ans d’expérience réussie et concluante dans le domaine des ventes.
2-3 ans d’expérience dans le management direct et/ou indirect (dans le circuit CHR, un plus).
Forte appétence envers le monde du CHR (les contacts dans cet univers sont un plus).
Forte affinité avec les chiffres, esprit analytique.
Bonne compréhension globale du marché, des ventes, des circuits de distribution, de la concurrence et du comportement consommateur dans l’univers des produits/biens de grande consommation.
Fortes compétences en négociation et en communication.
Aisance relationnelle
Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Power Point, etc.)
Anglais professionnel
Informations supplémentaires
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :
Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.
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